Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Neukunden im SAP-Umfeld und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: Fujitsu, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, 30 Tage Urlaub und attraktive Gehälter.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusiver Recruiting-Prozess.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im SAP-Vertrieb und starke Networking-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in die Gesellschaft schaffen. Seit unserer Gründung in Japan im Jahr 1935 sind wir ein Vorreiter in Technologie und Innovation. Heute zählen wir als weltweit führender Partner für digitale Transformation zu den Unternehmen, die Wirtschaft und Gesellschaft aktiv durch das digitale Zeitalter begleiten und weiterentwickeln.
**Deine Mission**
Du bist verantwortlich für die **Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld** mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in **Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail**. Dabei agierst Du als **Trusted Advisor auf C-Level**, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.
**Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:**
- **End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung**
- Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien
- **Consultative Selling**
- Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
- Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
- Positionierung von SAP-Transformationen **(insb. S/4HANA)** als Hebel für Effizienz und Wachstum
- **Stakeholder Management**
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
- Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center
- **Portfolio Positionierung**
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
- Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
- SAP S/4HANA Transformationen
- Finance (FI/CO)
- Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
- SAP Business AI Use Cases
- **Marktentwicklung**
- Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
- Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)
**Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:**
- Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
- Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
- Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
- Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
- Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
- Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
- Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
- Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
- Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
**Was bieten wir dir?**
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
- Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
- Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
- Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
- Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme
**Interessiert?**
Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen.
Bei Fujitsu setzen wir uns für einen inklusiven Recruiting-Prozess ein, der die unterschiedlichen Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller Bewerberinnen und Bewerber wertschätzt. Wir sind überzeugt, dass wir durch die Einstellung von Menschen mit vielfältigen Lebenswegen und Erfahrungen stärker werden – nicht nur, weil es das Richtige ist, sondern weil wir dadurch von einer größeren Bandbreite an Perspektiven, Ideen und Erfahrungen profitieren können. Diese Vielfalt hilft uns dabei, innovative Lösungen zu entwickeln und gemeinsam erfolgreich zu sein.
(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d) Arbeitgeber: Fujitsu Germany
Fujitsu bietet ein inspirierendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion sowie attraktiven Benefits wie 30 Tagen Urlaub, Gesundheitsangeboten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, ist Fujitsu ein hervorragender Arbeitgeber für Softwareentwickler, die an innovativen Lösungen in einem globalen Kontext arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fujitsu Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fujitsu Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fujitsu Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fujitsu Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fujitsu Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fujitsu Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fujitsu Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
