Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Neukunden im SAP-Umfeld und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Unternehmen: Fujitsu, ein globaler Partner für digitale Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, 30 Tage Urlaub und attraktive Gehälter.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im SAP-Vertrieb und starke Networking-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Transformiere deine Welt mit uns! Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen.
Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen - und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.
Aufgaben:
- End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
- Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien
- Consultative Selling
- Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
- Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
- Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum
- Stakeholder Management
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
- Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center
- Portfolio Positionierung
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
- Verkauf von Lösungen in den Bereichen: SAP S/4HANA Transformationen, Finance (FI/CO), Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms), SAP Business AI Use Cases
- Marktentwicklung
- Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
- Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)
Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
- Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
- Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
- Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
- Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
- Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
- Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
- Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
- Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Wir bieten:
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit)
- Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
- Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
- Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
- Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme
(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d) Arbeitgeber: Fujitsu
Fujitsu ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein flexibles und wertschätzendes Arbeitsumfeld bietet, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Chancengleichheit unterstützt das Unternehmen aktiv die individuelle Karriereentwicklung durch Weiterbildungsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen. Zudem profitieren Mitarbeiter von attraktiven Vergünstigungen, 30 Tagen Urlaub und einem umfassenden Gesundheits- und Well-being-Programm, was Fujitsu zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fujitsu treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fujitsu empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fujitsu dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fujitsu bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fujitsu bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fujitsu erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fujitsu vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
