Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key-Account-Management und strategische Kundenentwicklung im Bereich Deutsche Bahn.
- Unternehmen: Funkwerk-Gruppe, ein führender Technologiekonzern mit internationaler Ausrichtung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, individuelle Weiterbildung und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, offene Kommunikation und spannende After-Work-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und entwickle innovative Lösungen für den Bahnsektor.
- Qualifikationen: Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Vertrieb und Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Funkwerk-Gruppe ist ein führender Technologiekonzern mit mehreren Standorten in Deutschland sowie einem Standort in Österreich. Maßgeschneiderte und innovative Kommunikations-, Informations- und Sicherheitssysteme für Bahnbetriebe, Fahrzeughersteller, Industrieunternehmen und Institutionen auf der ganzen Welt managen und rationalisieren betriebliche Abläufe in Verkehr, Logistik, Gebäuden sowie öffentlichen und privaten Einrichtungen jeder Art. Produkte und Lösungen aus dem Bereich Funkwerk Smart Mobility verbinden herkömmliche Fahrgastinformationssysteme mit zukunftsträchtigen Lösungen rund um das Thema Smart Mobility.
Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Dresden suchen wir ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d).
Aufgaben
- Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene
- Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen
- Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien
- Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen (Anzeigesysteme), Umsatz und Deckungsbeitrag
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Regelmäßige Pflege des CRM auf Basis der Unternehmensrichtlinien sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten
- Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams
Voraussetzungen und Erfahrungen
- Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld
- Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international
Benefits
Funkwerk bietet Ihnen ein interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten und weltweit agierenden Unternehmen. Als Spezialist für Anwendungen für den Eisenbahnverkehr bietet Funkwerk Ihnen langfristig einen sicheren Arbeitsplatz – der weitere Ausbau und die Förderung des nachhaltigen Transportsegments Bahn sind aktueller denn je. Sie erwartet bei uns eine vielseitige und anspruchsvolle Tätigkeit, bei der Sie eigene Ideen entwickeln, einbringen und umsetzen können. Eine strukturierte Einarbeitung durch Ihre neuen Kollegen garantiert Ihnen dabei den optimalen Einstieg. Anschließend bieten wir Ihnen Raum, Ihre berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen gemeinsam mit uns zu gestalten. Sie finden bei uns mittelständische Strukturen, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem modernen Umfeld mit offener Kommunikationskultur vor. Darüber hinaus verfügen wir über eine günstige Autoverkehrsanbindung. Eine lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events (z.B. die Teilnahme an lokalen Teamsportevents) sowie ein spezielles Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche namhafte Dienstleistungen und Produkte runden unser Paket zusätzlich zu einer attraktiven Vergütung ab.
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Funkwerk
Die Funkwerk-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Key Account Manager (m/w/d) in Dresden ein dynamisches und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld bietet. Mit flachen Hierarchien, einer offenen Kommunikationskultur und vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und ermöglichen Ihnen, eigene Ideen aktiv einzubringen. Zudem profitieren Sie von einer attraktiven Vergütung, einem lebendigen Team und einer günstigen Anbindung an den Autoverkehr.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Firma und zeig dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Smart Mobility und bringe deine Ideen in Gespräche ein. Das zeigt, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern wirklich Teil des Teams werden möchtest.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen, damit wir sehen, dass du die richtige Person für unser Team bist.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und Key Account Management. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu verstehen, wie du in unser Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Funkwerk vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Funkwerk-Gruppe und deren Produkte im Bereich Smart Mobility. Zeige, dass du die Herausforderungen und Trends im Rail- und ÖPNV-Umfeld verstehst und wie du zur Lösung dieser beitragen kannst.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Überlege dir, wie du auf Entscheiderebene kommunizieren und verhandeln würdest, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du Präsentationen und Geschäftstermine durchführen wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst, um deine Ideen und Angebote effektiv zu präsentieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite gezielte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Vertriebsstrategien umzusetzen.
