Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss und sorge für einen reibungslosen Start.
- Unternehmen: Junges Startup im Herzen von Berlin mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, monatliches Lernbudget und Unterstützung für dein Transportmittel.
- Weitere Informationen: Vielfältige Aufgaben und großartige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unserer Kunden und arbeite in einem kreativen Umfeld.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Sie sind verantwortlich für Deals von qualifizierten Möglichkeiten bis hin zu bezahlten Abonnements und dem ersten Wert. Sie erhöhen unsere Demo-zu-Registrierung-Konversion, indem Sie strukturierte Verkaufszyklen durchführen, den Interessenten helfen, den richtigen Plan auszuwählen, den Geschäftsnutzen aufbauen und am Ende Schwung erzeugen. Sie sind die Person, die Entscheidungen vorantreibt und sicherstellt, dass neue Kunden erfolgreich starten.
Aufgaben:
- Führen Sie Entdeckungen durch, leiten Sie Demos und übersetzen Sie Bedürfnisse in klaren Wert und einen empfohlenen Plan.
- Steuern Sie den Deal-Prozess von Anfang bis Ende: Stakeholder, Zeitplan, nächste Schritte und Verpflichtungen.
- Erstellen Sie einfache ROI- und Budgetnarrative, die Interessenten helfen, interne Genehmigungen zu erhalten.
- Beraten Sie Kunden bei der Auswahl von Paketen und Abonnements und beseitigen Sie Hindernisse bei der Anmeldung.
- Koordinieren Sie die Übergabe an das Onboarding und stellen Sie eine schnelle Aktivierung sicher (erste Kampagne, erste Einsicht, erster Gewinn).
- Pflegen Sie die Pipeline-Hygiene und Prognosen im CRM.
- Geben Sie strukturiertes Marktfeedback an das Produkt weiter und helfen Sie, Preisgestaltung, Verpackung und Vertriebsressourcen zu verbessern.
Anforderungen:
- 3-7 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Deals (MarTech, AdTech, Daten oder Automatisierung sind von Vorteil).
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen eines Quotas und beim Vorantreiben von Möglichkeiten zum Abschluss.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten: Entdeckung, Demo, Verhandlung und kommerzielle Klarheit.
- Komfortabel im Gespräch über Marketing-Workflows und Leistungskennzahlen (Ausgaben, Effizienz, Konversion).
- Hohe Nachverfolgungsdisziplin und klare schriftliche Kommunikation.
- Sie können Schwung erzeugen, ohne aufdringlich zu sein: Sie setzen nächste Schritte, Zeitpläne und gemeinsame Aktionspläne.
- Fließendes Englisch und Deutsch.
Wir bieten ein spannendes Umfeld an der Schnittstelle zwischen IT, Unterhaltung und Marketing als Teil eines ehrgeizigen, internationalen und ergebnisorientierten Teams in einem jungen Startup. Sie arbeiten mit einem hervorragenden internationalen Team mit abwechslungsreichen Aufgaben und einer Vielzahl großartiger Möglichkeiten. Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Gehalt, monatliches Lernbudget, Unterstützung für die Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Unterstützung für Ihr bevorzugtes Verkehrsmittel - wir helfen, Ihr neues Fahrrad oder Ihr öffentliches Transportabonnement zu finanzieren. Wir sind ein Startup in einem der kulturellen Zentren Berlins, Ihnen wird nie langweilig.
Wenn Sie Fragen zur Position haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
Account Executive (Direct Sales) (m/f/d) Arbeitgeber: future demand GmbH
Als Associate Product Manager, Delivery in unserem dynamischen Startup-Umfeld in Berlin erwartet Sie eine spannende Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten im Produktmanagement weiterzuentwickeln. Wir bieten ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld, in dem Sie von erfahrenen Mentoren lernen können, während Sie an innovativen Projekten arbeiten. Genießen Sie attraktive Vorteile wie ein monatliches Lernbudget, Unterstützung für Ihre Mobilität und die Möglichkeit, in einem kulturellen Zentrum Berlins zu arbeiten, das Ihnen zahlreiche Freizeitmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Direct Sales) (m/f/d) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt Kontakt mit dem Unternehmen aufzunehmen. Zeig dein Interesse und stelle Fragen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking! Verbinde dich mit Leuten in der Branche über LinkedIn oder bei Events. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können, um ins Gespräch zu kommen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Nutze die Chance und zeige uns, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Direct Sales) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es klar und präzise:Halte deine Bewerbung strukturiert und auf den Punkt. Wir lieben klare Kommunikation! Vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache, damit wir schnell verstehen, warum du die perfekte Wahl für uns bist.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Schau dir die Anforderungen genau an und zeig, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen. Wenn du zum Beispiel Erfahrung im B2B SaaS-Bereich hast, erwähne das unbedingt und gib konkrete Beispiele!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zügig kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei future demand GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und in klare Werte übersetzen kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Discovery-Calls durchgeführt hast.
✨Strukturiere deinen Verkaufsprozess
Bereite dich darauf vor, den gesamten Verkaufsprozess zu erläutern. Zeige, dass du in der Lage bist, Stakeholder zu identifizieren, Zeitpläne zu erstellen und nächste Schritte klar zu kommunizieren. Das zeigt, dass du die Kontrolle über den Prozess hast.
✨ROI und Budget klar darstellen
Sei bereit, einfache ROI- und Budgetnarrative zu präsentieren, die potenziellen Kunden helfen, interne Genehmigungen zu erhalten. Übe, wie du diese Informationen klar und überzeugend vermitteln kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Follow-up-Fähigkeiten
Betone deine Disziplin beim Nachfassen und deine Fähigkeit zur klaren schriftlichen Kommunikation. Bereite einige Beispiele vor, in denen du durch effektives Follow-up Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
