Founding Account Executive (m/f/d)

Future Demand ist ein Berliner Technologieunternehmen und entwickelt die Audience-Intelligence- und Personalisierungsebene für erlebnisorientierte B2C-Marken. Unsere KI-gestützte Plattform hilft Unternehmen, Nachfrage besser zu verstehen, relevante Zielgruppen zu erkennen und Erkenntnisse direkt in personalisierte Marketingmaßnahmen zu übersetzen.

Als Founding Account Executive verantwortest du nicht nur einzelne Deals – du hilfst uns dabei, aus einem etablierten Produkt, bestehenden Kundenerfolgen und klaren Anwendungsfällen einen skalierbaren Vertriebsansatz zu entwickeln. Du startest nicht bei null: Es besteht bereits eine aktive Pipeline mit qualifizierten Verkaufschancen. Eine deiner ersten Prioritäten ist es, diese Opportunities zu bewerten, zu priorisieren und einen gemeinsam festgelegten Anteil innerhalb deiner ersten sechs Monate in zahlende Kund:innen zu überführen. Parallel baust du neue Pipeline auf, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.

Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus: von der Auswahl und Ansprache relevanter Zielkunden über Discovery, Demo und Business Case bis zum Abschluss und erfolgreichen Start. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Geschäftsführung, Marketing, Customer Success und Product daran, herauszufinden, welche Segmente, Botschaften und Prozesse sich zuverlässig skalieren lassen.

Aufgaben

• Du übernimmst unmittelbar Verantwortung für unsere bestehende Pipeline, qualifizierst Opportunities nach und führst die aussichtsreichsten Deals konsequent zum Abschluss.
• Du entwickelst für aktive Opportunities klare nächste Schritte, gemeinsame Aktionspläne und realistische Entscheidungs- und Abschlusszeitpunkte.
• Du ergänzt die bestehende Pipeline durch gezielten Outbound, Empfehlungen, Partnerschaften, Events und die strukturierte Bearbeitung eingehender Leads.
• Du führst Discovery Calls und Produktdemos, verstehst die tatsächlichen Geschäftsziele unserer Interessent:innen und übersetzt sie in ein klares Nutzenversprechen.
• Du verantwortest den gesamten Deal-Prozess: Stakeholder, Zeitplan, nächste Schritte, Business Case, Budget, Einkauf, Verhandlung und Abschluss.
• Du entwickelst belastbare ROI- und Budgetargumentationen.
• Du schaffst Verbindlichkeit durch klare nächste Schritte, Zeitpläne und gemeinsame Aktionspläne – ohne unnötigen Verkaufsdruck.
• Du pflegst Pipeline, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig in unserem CRM.
• Du koordinierst die Übergabe an Customer Success und sorgst dafür, dass neue Kund:innen schnell ihren ersten konkreten Mehrwert erzielen.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns ICP, Segmentierung, Messaging, Qualifizierungskriterien, Sales-Stages und Vertriebsunterlagen weiter.
• Du gibst strukturiertes Marktfeedback an Product und hilfst uns, Produkt, Pricing und Packaging kontinuierlich zu verbessern.

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Abschluss von B2B-SaaS-Deals – typischerweise drei bis sieben Jahre.
• Du hast nachweislich eine eigene Quote verantwortet und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss geführt.
• Du kannst eine bestehende Pipeline strukturiert übernehmen, priorisieren und in zahlende Kund:innen überführen.
• Du kannst eigene Pipeline aufbauen und bist nicht ausschließlich auf Inbound-Leads oder vorbereitete SDR-Termine angewiesen.
• Du beherrschst beratenden Vertrieb: Discovery, Demo, Business Case, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung und Abschluss.
• Du kannst souverän über Marketingprozesse und Kennzahlen wie Budget, Conversion, Effizienz und Umsatzbeitrag sprechen.
• Du arbeitest strukturiert, dokumentierst Entscheidungen und hältst Zusagen konsequent nach.
• Du möchtest einen Vertriebsansatz aktiv mitgestalten, statt ausschließlich ein bestehendes Playbook auszuführen.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Du kannst regelmäßig mit unserem Team in Berlin arbeiten.

Ein bestimmter Studienabschluss ist für uns nicht entscheidend. Wichtiger sind nachweisbare Ergebnisse, kommerzielles Urteilsvermögen und deine Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen.

Hilfreich, aber keine Voraussetzung

• Erfahrung in MarTech, AdTech, Audience Intelligence, Datenprodukten oder Automatisierung.
• Erfahrung als erster beziehungsweise früher Account Executive in einem Startup.
• Kenntnisse in Live Entertainment, Kultur, Hospitality, Agenturen oder anderen erlebnisorientierten B2C-Branchen.
• Erfahrung mit Pricing, Packaging oder dem Aufbau eines neuen Go-to-Market-Ansatzes.

Woran wir Erfolg nach sechs Monaten erkennen

• Du hast unsere bestehende Pipeline gemeinsam mit uns validiert und einen transparenten, belastbaren Forecast etabliert.
• Du hast einen zu Beginn vereinbarten Anteil der vorhandenen qualifizierten Opportunities in zahlende Kund:innen überführt.
• Für die verbleibenden Deals bestehen klare nächste Schritte, realistische Zeitpläne und nachvollziehbare Abschlusswahrscheinlichkeiten.
• Du führst Discovery, Demo, Business Case, Verhandlung und Abschluss selbstständig durch.
• Du hast neue qualifizierte Opportunities aufgebaut und sorgst damit für eine belastbare Pipeline über deine ersten sechs Monate hinaus.
• Du hast neue Kund:innen gemeinsam mit Customer Success erfolgreich aktiviert.
• Deine Erkenntnisse aus echten Verkaufsprozessen haben unseren ICP, unser Messaging und unsere Vertriebsabläufe konkret verbessert.

Benefits

• Echter Gestaltungsspielraum: Du prägst unseren kommerziellen Ansatz und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung und den Produktteams zusammen.
• Produkt mit Substanz: Du verkaufst eine etablierte Plattform mit bestehenden Kund:innen, einer aktiven Pipeline und konkreten Anwendungsfällen.
• Attraktive Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das deinen Erfolg abbildet.
• Persönliche Entwicklung: Du erhältst ein monatliches Weiterbildungsbudget.
• Gesundheit und Mobilität: Wir unterstützen deine Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft und dein bevorzugtes Verkehrsmittel – vom ÖPNV-Ticket bis zum Fahrrad.
• Internationales Team: Dich erwartet ein ambitioniertes, vielfältiges Team in einem der kulturellen Zentren Berlins.
• Flexibles Arbeiten: Wir verbinden persönliche Zusammenarbeit in Berlin mit flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten.

Du möchtest nicht nur Deals abschließen, sondern mitgestalten, wie ein Technologieunternehmen seinen Vertrieb skaliert? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.