Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss und sorge für einen reibungslosen Start neuer Kunden.
- Unternehmen: Junges Startup im Herzen von Berlin mit einem internationalen und zielorientierten Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, monatliches Lernbudget und Unterstützung für dein Lieblingsverkehrsmittel.
- Weitere Informationen: Vielfältige Aufgaben und großartige Entwicklungsmöglichkeiten in einem kreativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von B2B-Verkäufen in einem dynamischen Umfeld und erlebe spannende Herausforderungen.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im beratenden Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Sie sind verantwortlich für Deals von qualifizierten Möglichkeiten bis hin zu bezahlten Abonnements und dem ersten Wert. Sie erhöhen unsere Demo-zu-Registrierung-Konversion, indem Sie strukturierte Verkaufszyklen durchführen, den Interessenten helfen, den richtigen Plan auszuwählen, den Geschäftsnutzen aufbauen und am Ende Schwung erzeugen. Sie sind die Person, die Entscheidungen vorantreibt und sicherstellt, dass neue Kunden erfolgreich starten.
Aufgaben
- Führen Sie Entdeckungen durch, leiten Sie Demos und übersetzen Sie Bedürfnisse in klaren Wert und einen empfohlenen Plan
- Steuern Sie den Deal-Prozess von Anfang bis Ende: Stakeholder, Zeitplan, nächste Schritte und Verpflichtungen
- Erstellen Sie einfache ROI- und Budgetnarrative, die Interessenten helfen, interne Genehmigungen zu erhalten
- Beraten Sie Kunden bei der Auswahl von Paketen und Abonnements und beseitigen Sie Hindernisse bei der Anmeldung
- Koordinieren Sie die Übergabe an das Onboarding und stellen Sie eine schnelle Aktivierung sicher (erste Kampagne, erste Einsicht, erster Gewinn)
- Pflegen Sie die Pipeline-Hygiene und Prognosen im CRM
- Geben Sie strukturiertes Marktfeedback an das Produkt weiter und helfen Sie, Preisgestaltung, Verpackung und Vertriebsressourcen zu verbessern
Anforderungen
- 3-7 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Deals (MarTech, AdTech, Daten oder Automatisierung sind von Vorteil)
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen eines Quotas und beim Vorantreiben von Möglichkeiten zum Abschluss
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten: Entdeckung, Demo, Verhandlung und kommerzielle Klarheit
- Komfortabel im Gespräch über Marketing-Workflows und Leistungskennzahlen (Ausgaben, Effizienz, Konversion)
- Hohe Nachverfolgungsdisziplin und klare schriftliche Kommunikation
- Sie können Schwung erzeugen, ohne aufdringlich zu sein: Sie setzen nächste Schritte, Zeitpläne und gemeinsame Aktionspläne
- Fließendes Englisch und Deutsch
Vorteile
- Wir bieten ein spannendes Umfeld an der Schnittstelle zwischen IT, Unterhaltung und Marketing als Teil eines ehrgeizigen, internationalen und ergebnisorientierten Teams in einem jungen Startup.
- Sie arbeiten mit einem hervorragenden internationalen Team mit abwechslungsreichen Aufgaben und einer Vielzahl großartiger Möglichkeiten.
- Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Monatliches Lernbudget.
- Unterstützung für Ihre bevorzugte Transportart - wir helfen, Ihr neues Fahrrad oder Ihr Abonnement für öffentliche Verkehrsmittel zu finanzieren.
- Wir sind ein Startup in einem der kulturellen Zentren Berlins, Ihnen wird nie langweilig.
Wenn Sie Fragen zur Position haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
Account Executive (B2B Sales) (m/f/d) Arbeitgeber: Future Demand
Als Arbeitgeber bieten wir ein dynamisches und inspirierendes Umfeld im Herzen von Berlin, wo IT, Unterhaltung und Marketing aufeinandertreffen. Unser internationales Team fördert eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die Raum für persönliches Wachstum und kreative Entfaltung lässt. Mit attraktiven Vergünstigungen wie einem monatlichen Lernbudget und Unterstützung für Ihre Mobilität sorgen wir dafür, dass Sie nicht nur beruflich, sondern auch privat bestens versorgt sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (B2B Sales) (m/f/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt Kontakt mit dem Unternehmen aufzunehmen. Zeige dein Interesse und stelle Fragen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking! Verbinde dich mit Leuten in der Branche über LinkedIn oder bei Veranstaltungen. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können, um ins Gespräch zu kommen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im B2B-Vertrieb am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (B2B Sales) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im B2B-Vertrieb und wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst und wie du uns helfen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich besser kennenlernen und dir schneller antworten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Future Demand vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche Herausforderungen und Bedürfnisse potenzielle Kunden haben könnten. Überlege, wie du diese in deinem Gespräch ansprechen kannst, um zu zeigen, dass du ihre Situation verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Bereite dich auf die Demo vor
Da du für die Durchführung von Demos verantwortlich bist, solltest du sicherstellen, dass du alle Funktionen und Vorteile deines Produkts gut kennst. Übe deine Präsentation, damit du sie flüssig und überzeugend vortragen kannst.
✨Erstelle eine klare ROI-Argumentation
Sei bereit, einfache ROI- und Budgetnarrative zu präsentieren, die den Entscheidungsprozess deiner Kunden unterstützen. Überlege dir, wie dein Produkt den Kunden helfen kann, Kosten zu sparen oder Einnahmen zu steigern.
✨Zeige Follow-up-Disziplin
Stelle sicher, dass du nach dem Interview zeitnah nachfasst. Zeige dein Interesse an der Position und erinnere an wichtige Punkte aus dem Gespräch. Das zeigt, dass du engagiert bist und die nächsten Schritte ernst nimmst.
