Sales Director Europe (all genders) for Bidgely - remote within Europe

Wir suchen einen Sales Director Europe (alle Geschlechter) für unser Portfolio-Startup Bidgely. Bei Bidgely (was auf Hindi "Strom" bedeutet) arbeiten wir daran, eine saubere Energiezukunft zu beschleunigen, indem wir Energieunternehmen und Verbrauchern ermöglichen, datenbasierte, energierelevante Entscheidungen zu treffen. Wir sind ein globales Unternehmen mit Wurzeln im Silicon Valley, Kalifornien, und Bangalore, Indien. Bidgely besitzt 26 Energiepatente und bringt eine Leidenschaft für KI in die Versorgungsunternehmen, die weltweit 40 Millionen Kunden bedienen!

Bidgely ist ein KI-gestützter, cloudbasierter SaaS-Lösungsanbieter, der es Elektrizitäts- und Gasversorgungsunternehmen weltweit ermöglicht, Kundenerfahrungen zu personalisieren, Netz- und Kundenoperationen zu optimieren und ihre Reise in Richtung einer sauberen Energiezukunft zu beschleunigen. Die Energiebranche wird durch eine Reihe neuer Technologien wie Elektrofahrzeuge, Solarenergie, Batterien, intelligente Zähler und Smart-Home-Geräte gestört. Verbraucher werden selbstständig mit ihrer eigenen Energieproduktion und -speicherung, was das jahrhundertealte Geschäftsmodell der Versorgungsunternehmen bedroht.

Zusätzlich wurde das Netz nicht für die Spitzenlasten, die durch Elektrofahrzeuge entstehen, und die Täler, die durch die Solarproduktion geschaffen werden, ausgelegt, was neue Herausforderungen und Chancen für die Versorgungsunternehmen (und innovative Unternehmen) mit sich bringt, um ein sich entwickelndes Netz zu verwalten.

Aufgaben

• Der Director/SM Sales ist Mitglied unseres Kernverkaufsteams und verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und den erfolgreichen Abschluss von Geschäften sowie für die Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Der ideale Kandidat wird Verkaufsziele übernehmen, Go-to-Market-Strategien formulieren und die erforderlichen Ressourcen für den Erfolg identifizieren.
• Die Rolle arbeitet eng mit unseren Presales- und technischen Teams zusammen, um zu bestimmen, ob ein bestimmter Interessent die Wert proposition für den Bidgely-Kunden beeinflusst.
• Die Rolle berichtet an den VP of International Sales.
• Verwaltung der täglichen Verkaufsaktivitäten für das Produktportfolio von Bidgely, einschließlich Entwicklung, Qualifizierung und Durchführung von Verkaufschancen durch Kaltakquise und Einführungen über warme Kontakte.
• Zusammenarbeit mit Marketing, technischem Vertrieb und Produkt, um die erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäfte sicherzustellen.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern, um eine vertrauenswürdige Branchenressource zu werden.
• Überwachung und Bereitstellung zeitnaher und genauer Prognosen zur Geschäftsentwicklung, Chancen und Pipelines.
• Führung von genauen Aufzeichnungen in Salesforce.
• Überprüfung, Vorbereitung und Verhandlung von Angeboten mit Kunden.

Wie Sie erfolgreich sind

• Starke Beziehungen aufbauen: Pflegen Sie Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Dies beinhaltet das Verständnis ihrer Bedürfnisse, das Anbieten von Lösungen und die Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation.
• Verkaufsleistung steigern: Übernehmen Sie Verantwortung für Verkaufsziele, entwickeln Sie effektive Go-to-Market-Strategien und identifizieren Sie proaktiv die benötigten Ressourcen, um erfolgreich zu sein. Überwachen und berichten Sie konsequent über Verkaufsleistungen, Chancen und Pipelines.
• Komplexe Verkäufe navigieren: Demonstrieren Sie Fachwissen im Umgang mit komplexen Verkaufssituationen, einschließlich solcher mit langen Verkaufszyklen und hochpreisigen Transaktionen. Nutzen Sie strategisches Denken, Geduld und effektive Verhandlungsfähigkeiten, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen.

Anforderungen

• Erfahrung in der Versorgungswirtschaft, die mit/bei elektrischen, gasförmigen und/oder Wasser-Versorgungsunternehmen in Europa/APAC oder eine kombinierte Erfahrung im B2B-SaaS- oder Unternehmensvertrieb, Softwarevertrieb, der an versorgungsähnliche Unternehmen verkauft, und nachgewiesenes Wissen über den deregulierten Versorgungsmarkt mit einem spezifischen Fokus auf die folgenden Bereiche: Kundenengagement, Elektrofahrzeuge, TOU, Dekarbonisierung und Nachfragesteuerung.
• Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu navigieren und effektiv zu managen, wobei Geduld und strategische Nachverfolgung genutzt werden.
• Nachweisliches Verständnis unserer SaaS-Lösungen, einschließlich der Hervorhebung von Funktionen, Vorteilen und ROI für potenzielle Kunden.
• Eine selbstmotivierte Mentalität, die es Ihnen ermöglicht, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Die Fähigkeit, starke emotionale Intelligenz und eine überzeugende Haltung gegenüber dem Wert der Bidgely-Produkte gegenüber Führungskräften zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufssituationen zu bewältigen und Multi-Millionen-Dollar-Transaktionen abzuschließen.
• Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu gedeihen und zu arbeiten. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle mit dem Potenzial, das Unternehmen in der jeweiligen Region zu leiten.