Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau und die Skalierung unserer Sales-Strategie und führe ein dynamisches Team.
- Unternehmen: Innovatives deutsches Unternehmen, das die Gebäudereinigung mit Technologie revolutioniert.
- Vorteile: Flache Hierarchien, offene Kommunikation und Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams mit einer klaren Karrierearchitektur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudereinigung und übernehme echte Verantwortung für unser Wachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Führung von SDRs/AEs und Kenntnisse in CRM-Systemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen eine:n erfahrene:n Head of Sales, der:die maßgeblich für den Aufbau und die Skalierung unserer Revenue-Maschine verantwortlich ist. Du übernimmst echte Ergebnisverantwortung direkt gegenüber den Foundern und gestaltest das Revenue-System von Grund auf mit. Wenn du eine Leidenschaft für den Aufbau von Sales-Prozessen, die Führung von Teams und die Revolutionierung der Gebäudereinigung durch Technologie hast, ist dies deine Chance, einen signifikanten Einfluss auf unser schnelles Wachstum zu nehmen.
Tätigkeiten
- Pipeline & Deal Management
- Sicherstellung eines konstanten Zuflusses qualifizierter Leads basierend auf definierten ICPs, Segmenten und Compelling Events.
- Systematisches Vorantreiben von Deals durch alle Sales Stages mit Economic Buyer, Compelling Event und belastbarer Abschlusslogik.
- Eliminierung von Garbage-Deals aus dem Forecast, um Happy Ears, Pipeline-Inflation und tote Deals zu vermeiden.
- Forecasting & Reporting
- Durchführung wöchentlicher Forecast Calls mit klarer Trennung zwischen Commit, Best Case und Pipeline.
- Übernahme der Forecast-Verantwortung gegenüber Foundern und Investoren mit verlässlichen Zahlen.
- Aufbau von Deal-Review-Routinen und gezieltes Eingreifen bei strategischen Deals als Coach.
- Team Leadership & Enablement
- Auflösung von Zielkonflikten zwischen SDRs und AEs zur Fokussierung auf echte Deals.
- Aufbau einer Sales Academy für Cold Calling, Discovery, Deal Inspection, Multi-Threading und Abschlusslogik.
- Entwicklung von Playbooks für relevante Sales-Momente wie Pipeline Generation, Discovery, Deal Closing, Re-Discovery und Disqualifikation.
- Schaffung einer klaren Karrierearchitektur zur internen Besetzung von Wachstumspositionen.
- Systemaufbau & Skalierung
- Aufbau eines skalierbaren Sales Funnels vom Mid-Market hin zu perspektivischem Enterprise Sales.
- Definition von Sub-Segmenten innerhalb des Mid-Markets (Hospitality, Retail, Logistics) und Entwicklung differenzierter Messaging-Tracks.
- Einrichtung der Sales Enablement Infrastructure: Content Library, Battle Cards, ROI-Calculator, Demo-Environments, AE-Onboarding.
- Mitgestaltung des Org Designs bezüglich der Notwendigkeit von SDR Team Leads, AE-Spezialisierung und Sales Ops Rollen.
Anforderungen
- Erfahrung & Fachkenntnisse
- Du hast bereits SDRs und/oder AEs in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt geführt.
- Du hast nachweislich Pipeline-Generation, Deal Progression, Forecasting und Sales-KPIs aufgebaut oder gesteuert.
- Du kennst dich mit CRM-Systemen, Call-Recording-Tools, Pipeline Dashboards und Sales Analytics aus – kein Excel-Bauchgefühl-Vertrieb.
- Du hast Erfahrung mit ICP-Definition, segmentierter Marktbearbeitung, Discovery und Stakeholder-Mapping im Mid-Market.
- Du hast Playbooks, Trainings, Battle Cards oder Onboarding-Systeme gebaut – oder bist bereit, es jetzt zu tun.
- Du hast in einem Scale-up gearbeitet: hohe Geschwindigkeit, begrenzte Ressourcen, unvollständige Strukturen.
- Persönlichkeit & Mindset
- Du akzeptierst keine schwammigen Deal-Stati und keine Feel-Good-Forecasts.
- Du führst nicht aus dem Spreadsheet.
- Du kalibrierst Realität im CRM, im Gespräch, im Deal Review.
- Du sprichst Probleme klar an – gegenüber Team, Foundern und anderen Funktionen. Kein Harmonie-Vertrieb.
- Radical Candor: Du sagst nicht, Marketing liefert nicht; oder der Markt ist schwierig. Du sagst: Hier ist mein Plan.
- Bei leerer Pipeline diagnostizierst du, priorisierst du und führst. Keine Panikmaßnahmen, keine Rabattschlachten.
Team
Ein deutsches Unternehmen mit der Mission, die Gebäudereinigung zu revolutionieren. Intelligente Roboter, zuverlässiger Service, messbare Ergebnisse. Du wirst Teil eines Teams mit flachen Hierarchien, offener Kommunikation und einem starken Zusammenhalt. Wir arbeiten mit modernster Robotik und gestalten gemeinsam die Zukunft der Gebäudereinigung. Wir fördern Eigeninitiative und bieten dir die Möglichkeit, mit uns zu wachsen – sowohl fachlich als auch persönlich.
Bewerbungsprozess
Wenn du Verantwortung übernehmen und mit uns zusammen eine skalierbare Revenue-Maschine bauen möchtest, dann melde dich. Wir freuen uns auf dich!
Head of Sales (a) Arbeitgeber: Future Machine Labs GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das die Gebäudereinigung durch modernste Technologie revolutioniert. Unsere flachen Hierarchien und offene Kommunikation fördern eine Kultur der Eigenverantwortung und des Wachstums, während wir dir zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unseres Teams bieten. Werde Teil eines engagierten Teams, das gemeinsam an der Skalierung unserer Revenue-Maschine arbeitet und dabei echte Ergebnisse erzielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (a) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Future Machine Labs GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Future Machine Labs GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Future Machine Labs GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Future Machine Labs GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (a) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Future Machine Labs GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Future Machine Labs GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Future Machine Labs GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
