Auf einen Blick
- Aufgaben: Leads generieren und Deals durch alle Sales Stages bringen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen in einer Wachstumsphase mit direkter Verantwortung.
- Vorteile: Echte Ergebnisverantwortung, Remote-Flexibilität und ein faires Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und direkte Kommunikation ohne politische Hürden.
- Warum dieser Job: Gestalte das Revenue-System und mache einen echten Unterschied im Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb und Führung von SDRs oder AEs.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
- Ihre Aufgaben
- Du stellst einen konstanten Zufluss qualifizierter Leads sicher – auf Basis klar definierter ICPs, Segmente und Compelling Events.
- Du bringst Deals systematisch durch alle Sales Stages: mit Economic Buyer, Compelling Event und belastbarer Abschlusslogik.
- Du eliminierst Garbage-Deals aus dem Forecast. Keine Happy Ears, keine Pipeline-Inflation, keine toten Deals auf Lebenserhaltung.
- Du führst wöchentliche Forecast Calls mit sauberer Trennung zwischen Commit, Best Case und Pipeline.
- Du trägst Forecast-Verantwortung gegenüber Foundern und Investoren – mit Zahlen, die stehen.
- Du baust Deal-Review-Routinen auf und sprengst bei strategischen Deals gezielt ein – als Coach, nicht als Kontrolleur.
- Du löst Zielkonflikte zwischen SDRs und AEs auf. Gemeinsamer Fokus auf echte Deals statt isolierte Aktivitätsmetriken.
- Du baust eine Sales Academy auf: Cold Calling, Discovery, Deal Inspection, Multi-Threading, Abschlusslogik.
- Du entwickelst Playbooks für jeden relevanten Sales-Moment: Pipeline Generation, Discovery, Deal Closing, Re-Discovery, Disqualifikation.
- Du schaffst eine klare Karrierearchitektur – damit Wachstum nicht immer extern besetzt werden muss.
- Du baust einen skalierbaren Sales Funnel vom Mid-Market hin zu perspektivischem Enterprise Sales.
- Du definierst Sub-Segmente innerhalb Mid-Market (Hospitality, Retail, Logistics) und entwickelst differenzierte Messaging-Tracks.
- Du richtest die Sales Enablement Infrastructure ein: Content Library, Battle Cards, ROI-Calculator, Demo-Environments, AE-Onboarding.
- Du denkst Org Design mit: Wann braucht es SDR Team Leads? Wann AE-Spezialisierung? Wann Sales Ops als eigene Rolle?
- Ihr Profil
- Erfahrung & Fachkenntnisse
- Du hast bereits SDRs und/oder AEs in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt geführt.
- Du hast nachweislich Pipeline-Generation, Deal Progression, Forecasting und Sales-KPIs aufgebaut oder gesteuert.
- Du kennst dich mit CRM-Systemen, Call-Recording-Tools, Pipeline Dashboards und Sales Analytics aus – kein Excel-Bauchgefühl-Vertrieb.
- Du hast Erfahrung mit ICP-Definition, segmentierter Marktbearbeitung, Discovery und Stakeholder-Mapping im Mid-Market.
- Du hast Playbooks, Trainings, Battle Cards oder Onboarding-Systeme gebaut – oder bist bereit, es jetzt zu tun.
- Du hast in einem Scale-up gearbeitet: hohe Geschwindigkeit, begrenzte Ressourcen, unvollständige Strukturen.
- Persönlichkeit & Mindset
- Du akzeptierst keine schwammigen Deal-Stati und keine Feel-Good-Forecasts.
- Du führst nicht aus dem Spreadsheet. Du kalibrierst Realität im CRM, im Gespräch, im Deal Review.
- Du sprichst Probleme klar an – gegenüber Team, Foundern und anderen Funktionen. Kein Harmonie-Vertrieb. Radical Candor:
- Du sagst nicht, Marketing liefert nicht; oder der Markt ist schwierig. Du sagst: Hier ist mein Plan.
- Bei leerer Pipeline diagnostizierst du, priorisierst du und führst. Keine Panikmaßnahmen, keine Rabattschlachten.
- Das kannst du von uns erwarten
- Verantwortung & Einfluss
Du bekommst echte Ergebnisverantwortung – direkt gegenüber den Foundern.
Kein politisches Umfeld, keine Schubladen-Hierarchie.
Du baust das Revenue-System von Grund auf und siehst, wie deine Arbeit das Unternehmen verändert.
Arbeitsmodell & Präsenz
Mindestens 3 Tage pro Woche bist du in Mülheim-Kärlich oder im Feld – nah am Team, nah an Deals, nah an der Realität.
Remote-Flexibilität für administrative und strategische Arbeit ist möglich.
Kultur
Direkt.
Ergebnisorientiert.
Schnell.
Hart in der Sache, fair im Miteinander.
Wir feiern echte Erfolge und sprechen Probleme aus, bevor sie groß werden.
Keine Wohlfühloase, aber auch kein toxisches Umfeld.
Wachstum & Entwicklung
Du bist Teil eines Unternehmens, das gerade in eine entscheidende Wachstumsphase eintritt. Was du hier aufbaust, ist dein Werk – und dein Track Record für die nächste Stufe.
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Head of Sales (a) Arbeitgeber: Future Machine Labs
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, das auf direkte Ergebnisse und persönliche Verantwortung setzt. Unsere Kultur ist geprägt von Offenheit und Ehrgeiz, wobei wir echte Erfolge feiern und gleichzeitig Raum für persönliches Wachstum und Entwicklung schaffen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, ein maßgebliches Revenue-System aufzubauen, sind wir der ideale Ort für ambitionierte Vertriebsprofis, die einen echten Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (a) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Future Machine Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Future Machine Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Future Machine Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Future Machine Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (a) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Future Machine Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Future Machine Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Future Machine Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
