Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb unserer innovativen Software an Hochschulen in Deutschland.
- Unternehmen: Fuxam, ein aufstrebendes EdTech-Unternehmen mit modernster Campus-Software.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein faires Vergütungsmodell.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit einem engagierten Team und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und unterstütze Hochschulen bei ihrer digitalen Transformation.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und ein Netzwerk in der Hochschullandschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Tätigkeitsprofil
Worum es geht:
Fuxam baut die modernste Campus- und Learning-Management-Software für deutsche Hochschulen. Unsere Kunden sind staatliche und private Hochschulen, die ihre Lehre, Verwaltung und studentischen Prozesse zukunftsfähig aufstellen wollen.
Als Account Executive Higher Education verantwortest du den Vertrieb unserer Software an Hochschulen in Deutschland. Du arbeitest mit den Verantwortlichen von Hochschulen insbesondere Hochschulleitungen, Kanzler:innen, CIOs und Studiendekanaten. Du erkennst deren konkrete Bedarfe und wandelst diese in tragfähige, langfristige Partnerschaften. Du unterstützt uns beim Aufbau des Hochschulgeschäfts und arbeitest dabei im Team, mit Customer Success, Sales und unserem CEO.
Was dich erwartet:
- Du hast Co-Verantwortung für den Sales-Zyklus an deutschen Hochschulen, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Angebotserstellung und Vergabe-/Ausschreibungsbegleitung bis zum Vertragsabschluss.
- Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträger:innen an Hochschulen auf.
- Du unterstützt bei der Teilnahme an Ausschreibungen im Hochschulsektor.
- Du repräsentierst Fuxam auf hochschulrelevanten Veranstaltungen und Fachkonferenzen und führst überzeugende Produktpräsentationen vor Fach- und Leitungspublikum.
- Du entwickelst Bestandskunden gemeinsam mit Customer Success strategisch weiter und identifizierst Upselling-, Add-on- und Cross-Selling-Potenziale.
- Du arbeitest mit neusten KI-Tools und Hubspot als CRM.
Wo du arbeiten wirst:
Wir arbeiten im hybriden Modell. Das bedeutet: Du arbeitest flexibel remote und bist gleichzeitig regelmäßig in unserem Büro in Berlin präsent. Der persönliche Austausch vor Ort ist uns wichtig, sowohl für die Zusammenarbeit im Team als auch für gemeinsame Weiterentwicklung.
Anforderungsprofil
Was du mitbringst:
- Du kennst die Hochschullandschaft, ihre Strukturen, Entscheidungswege, Beschaffungslogiken und ungeschriebenen Regeln.
- Ein belastbares persönliches Netzwerk im deutschen Hochschulumfeld ist ein deutliches Plus.
- Vertriebserfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld, idealerweise mit dokumentiertem Track Record an Hochschulen oder im öffentlichen Sektor.
- Geduld und Souveränität in Vertriebszyklen, die mehrere Monate bis Jahre dauern können, ohne das Momentum zu verlieren.
- Du kennst den Umgang mit KI. Fuxam ist AI-native, und das gilt auch für diese Rolle. Du arbeitest täglich mit KI-Tools.
- Verbindliches, glaubwürdiges Auftreten. Du kannst überzeugen, ohne zu drängen. Du weißt, dass Hochschulen Vertrauen, Augenhöhe und Langfristigkeit erwarten und dass aggressives SaaS-Closing in diesem Markt nicht funktioniert.
- Gleichzeitig bringst du echte Verkaufspersönlichkeit mit: Du gehst aktiv auf Menschen zu, hältst Pipeline und Forecast eng, und du holst Abschlüsse über die Linie.
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
Warum wir?
Was wir dir bieten:
- Eine Aufgabe mit Substanz. Fuxam verändert, wie Bildungsinstitutionen arbeiten. Nicht als Marketing-Versprechen, sondern als konkrete Entlastung für die Menschen, deren Job es ist, andere Menschen zu bilden.
- Flexibilität, die wir auch leben. Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz in unserem Berliner Büro, flexible Arbeitszeiten, klare Trust-First-Logik.
- Ein Team, das man ernst nehmen kann. Erfahrene, fachlich starke Kolleg:innen, die einander unterstützen, ohne in aufgesetzte Wir-Stimmung zu verfallen.
- Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback, gegenseitiger Respekt. Dafür gibt es ein dediziertes Teambuilding-Budget für gemeinsame Workshops und Team-Events.
- Faire, vertriebsadäquate Vergütung. Wettbewerbsfähiges Fixum und ein transparentes, fair konstruiertes variables Vergütungsmodell, das auf die längeren Zyklen des Hochschulvertriebs ausgelegt ist.
- Moderne Hardware-Ausstattung inklusive.
- We embrace Culture & Growth: Du willst Verantwortung übernehmen, liebst Herausforderungen und willst mit uns wachsen? Perfekt!
Benefits:
- 30 Tage Urlaub sowie halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester.
- Auswahl an Mitarbeitervorteilen wie z.B.: Urban Sports, Edenred, Jobticket.
Dein Ansprechpartner:
Oliver Grübnau - Co-Founder / CFO
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Der beste Weg, dich zu bewerben, ist direkt über unser Karriereportal.
Über uns:
Unsere Mission: Fuxam wurde Ende 2021 in Berlin gegründet und ist heute eines der spannendsten EdTech-Unternehmen Europas. Mit mehr als 20 internationalen Mitarbeitenden gestalten wir die Zukunft des Bildungssystems aktiv mit. Unsere digitalen Lösungen für Hochschulen, Berufsschulen und Akademien ermöglichen effiziente Verwaltung und individuelles Lernen – intuitiv, KI-gestützt und datenschutzkonform.
Mehr Informationen erhältst Du unter: https://fuxam.com/
Account Executive / Growth Higher Education (m/w/d) Arbeitgeber: Fuxam
Fuxam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Lösungen für die Hochschulbildung bietet, sondern auch ein flexibles und unterstützendes Arbeitsumfeld in Berlin schafft. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, einem engagierten Team und einer Kultur, die persönliches Wachstum und Verantwortung fördert, ermöglicht Fuxam seinen Mitarbeitenden, aktiv an der Transformation des Bildungssystems mitzuwirken. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen, 30 Tagen Urlaub und zahlreichen Mitarbeitervorteilen, die das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive / Growth Higher Education (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträger:innen an Hochschulen ins Gespräch zu kommen. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen und Messen, um dein persönliches Netzwerk auszubauen und die richtigen Kontakte zu knüpfen.
✨Sei der Problemlöser!
Wenn du mit potenziellen Kunden sprichst, konzentriere dich darauf, ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und zeige, wie unsere Software diese Probleme lösen kann. Zeige echtes Interesse an ihren Herausforderungen und biete maßgeschneiderte Lösungen an.
✨Präsentationen rocken!
Bereite dich gut auf Produktpräsentationen vor. Übe deine Präsentation, um sicherzustellen, dass du überzeugend und selbstbewusst auftrittst. Nutze visuelle Hilfsmittel, um deine Argumente zu untermauern und das Publikum zu fesseln.
✨Bleib dran!
Verliere nicht den Mut, wenn der Verkaufszyklus länger dauert. Halte regelmäßigen Kontakt zu deinen Leads und zeige ihnen, dass du an einer langfristigen Partnerschaft interessiert bist. Geduld und Hartnäckigkeit zahlen sich aus!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive / Growth Higher Education (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast oder Erfolge erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer für uns.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unser Karriereportal. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fuxam vorbereitet
✨Verstehe die Hochschullandschaft
Mach dich mit den Strukturen und Entscheidungswegen in der Hochschullandschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse und Herausforderungen der Hochschulen verstehst und wie deine Lösung ihnen helfen kann.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits ein persönliches Netzwerk im Hochschulbereich hast, bringe das ins Gespräch. Teile Beispiele, wie du diese Kontakte genutzt hast, um Lösungen zu verkaufen oder Beziehungen aufzubauen.
✨Vertriebserfahrung hervorheben
Bereite konkrete Beispiele aus deiner Vertriebserfahrung vor, insbesondere im B2B-Enterprise-Umfeld. Zeige, wie du langfristige Partnerschaften aufgebaut hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
✨Echtes Interesse zeigen
Sei authentisch und zeige echtes Interesse an der Mission von Fuxam. Erkläre, warum du in der EdTech-Branche arbeiten möchtest und wie du zur Veränderung des Bildungssystems beitragen kannst.
