Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb unserer Software an Hochschulen in Deutschland.
- Unternehmen: Fuxam, ein innovatives EdTech-Unternehmen mit modernster Campus-Software.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein faires Vergütungsmodell.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit einem starken Team und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und unterstütze Hochschulen bei ihrer Modernisierung.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und Kenntnisse der Hochschullandschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Tätigkeitsprofil
Worum es geht:
Fuxam baut die modernste Campus- und Learning-Management-Software für deutsche Hochschulen. Unsere Kunden sind staatliche und private Hochschulen, die ihre Lehre, Verwaltung und studentischen Prozesse zukunftsfähig aufstellen wollen.
Als Account Executive Higher Education verantwortest du den Vertrieb unserer Software an Hochschulen in Deutschland. Du arbeitest mit den Verantwortlichen von Hochschulen insbesondere Hochschulleitungen, Kanzler:innen, CIOs und Studiendekanaten. Du erkennst deren konkrete Bedarfe und wandelst diese in tragfähige, langfristige Partnerschaften. Du unterstützt uns beim Aufbau des Hochschulgeschäfts und arbeitest dabei im Team, mit Customer Success, Sales und unserem CEO.
Was dich erwartet:
- Du hast Co-Verantwortung für den Sales-Zyklus an deutschen Hochschulen, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Angebotserstellung und Vergabe-/Ausschreibungsbegleitung bis zum Vertragsabschluss.
- Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträger:innen an Hochschulen auf.
- Du unterstützt bei der Teilnahme an Ausschreibungen im Hochschulsektor.
- Du repräsentierst Fuxam auf hochschulrelevanten Veranstaltungen und Fachkonferenzen und führst überzeugende Produktpräsentationen vor Fach- und Leitungspublikum.
- Du entwickelst Bestandskunden gemeinsam mit Customer Success strategisch weiter und identifizierst Upselling-, Add-on- und Cross-Selling-Potenziale.
- Du arbeitest mit neusten KI-Tools und Hubspot als CRM.
Wo du arbeiten wirst:
Wir arbeiten im hybriden Modell. Das bedeutet: Du arbeitest flexibel remote und bist gleichzeitig regelmäßig in unserem Büro in Berlin präsent. Der persönliche Austausch vor Ort ist uns wichtig, sowohl für die Zusammenarbeit im Team als auch für gemeinsame Weiterentwicklung.
Anforderungsprofil
Was du mitbringst:
- Vertriebserfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld, idealerweise mit dokumentiertem Track Record an Hochschulen oder im öffentlichen Sektor.
- Du kennst die Hochschullandschaft, ihre Strukturen, Entscheidungswege, Beschaffungslogiken und ungeschriebenen Regeln.
- Ein belastbares persönliches Netzwerk im deutschen Hochschulumfeld ist ein deutliches Plus.
- Geduld und Souveränität in Vertriebszyklen, die mehrere Monate bis Jahre dauern können, ohne das Momentum zu verlieren.
- Du kennst den Umgang mit KI. Fuxam ist AI-native, und das gilt auch für diese Rolle. Du arbeitest täglich mit KI-Tools.
- Verbindliches, glaubwürdiges Auftreten. Du kannst überzeugen, ohne zu drängen. Du weißt, dass Hochschulen Vertrauen, Augenhöhe und Langfristigkeit erwarten und dass aggressives SaaS-Closing in diesem Markt nicht funktioniert. Gleichzeitig bringst du echte Verkaufspersönlichkeit mit: Du gehst aktiv auf Menschen zu, hältst Pipeline und Forecast eng, und du holst Abschlüsse über die Linie.
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
Warum wir?
Was wir dir bieten:
- Eine Aufgabe mit Substanz. Fuxam verändert, wie Bildungsinstitutionen arbeiten. Nicht als Marketing-Versprechen, sondern als konkrete Entlastung für die Menschen, deren Job es ist, andere Menschen zu bilden.
- Flexibilität, die wir auch leben. Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz in unserem Berliner Büro, flexible Arbeitszeiten, klare Trust-First-Logik.
- Ein Team, das man ernst nehmen kann. Erfahrene, fachlich starke Kolleg:innen, die einander unterstützen, ohne in aufgesetzte Wir-Stimmung zu verfallen. Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback, gegenseitiger Respekt.
- Faire, vertriebsadäquate Vergütung. Wettbewerbsfähiges Fixum und ein transparentes, fair konstruiertes variables Vergütungsmodell, das auf die längeren Zyklen des Hochschulvertriebs ausgelegt ist – nicht auf künstlichen Quartalsdruck.
- Moderne Hardware-Ausstattung inklusive.
- We embrace Culture & Growth: Du willst Verantwortung übernehmen, liebst Herausforderungen und willst mit uns wachsen? Perfekt!
Benefits
Weitere Vorteile:
- 30 Tage Urlaub sowie halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester.
- Auswahl an Mitarbeitervorteilen wie z.B.: Urban Sports, Edenred, Jobticket.
Dein Ansprechpartner:
Oliver Grübnau - Co-Founder / CFO
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Der beste Weg, dich zu bewerben, ist direkt über unser Karriereportal.
Über uns:
Unsere Mission: Fuxam wurde Ende 2021 in Berlin gegründet und ist heute eines der spannendsten EdTech-Unternehmen Europas. Mit mehr als 20 internationalen Mitarbeitenden gestalten wir die Zukunft des Bildungssystems aktiv mit. Unsere digitalen Lösungen für Hochschulen, Berufsschulen und Akademien ermöglichen effiziente Verwaltung und individuelles Lernen – intuitiv, KI-gestützt und datenschutzkonform.
Mehr Informationen erhältst Du unter: https://fuxam.com/
Account Executive Higher Education (m/w/d) Arbeitgeber: Fuxam
Fuxam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Lösungen für die Hochschulbildung bietet, sondern auch ein flexibles und unterstützendes Arbeitsumfeld in Berlin schafft. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, einem engagierten Team und klaren Wachstumschancen fördert Fuxam die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die faire Vergütung und die Möglichkeit, aktiv an der Modernisierung des Bildungssystems mitzuwirken, machen Fuxam zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere im EdTech-Bereich suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Higher Education (m/w/d) erhalten könnten
✨Mach mit bei E-Learning-Events!
Such nach Konferenzen oder Webinaren, die sich mit E-Learning und digitaler Bildung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur neue Trends erfahren, sondern auch mit Branchenexperten ins Gespräch kommen und eventuell Kontakte knüpfen, die dir bei Fuxam helfen können.
✨Engagiere dich in Online-Communities
Schau dir Foren und soziale Medien an, die sich mit E-Learning beschäftigen, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Communities. Poste Fragen oder teile deine Meinungen – so bekommst du nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch wertvolle Insights und vielleicht sogar direkte Jobangebote.
✨Nutze deine Unis Ressourcen
Wenn du gerade studierst oder frisch von der Uni kommst, vergiss nicht, die Karrierezentren und Alumni-Netzwerke deiner Hochschule zu nutzen. Diese Ressourcen können dir helfen, Stellenangebote in der E-Learning-Branche zu finden, speziell bei Unternehmen wie Fuxam.
✨Direkt bewerben bei Fuxam!
Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den direkten Draht zu suchen. Bewirb dich auf unserer Website und nutze die Möglichkeit, dein Interesse an Account Executive Higher Education (m/w/d) klar und direkt zu zeigen. So bist du einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Higher Education (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige dein Interesse an digitaler Bildung:In deiner Bewerbung solltest du klar machen, warum du Leidenschaft für e-Learning und digitale Bildung hast. Vielleicht hast du bereits Erfahrungen mit Online-Lernplattformen gemacht oder selbst digitale Bildungsprojekte initiiert? Teile deine Motivation und wie du bei Fuxam einen Unterschied machen kannst!
Relevante Erfahrung betonen:Formuliere deinen Lebenslauf so, dass deine bisherigen Erfahrungen in der digitalen Bildung klar hervorgehoben werden. Das können Praktika, Projekte oder Studiengänge sein. Zeige direkte Zusammenhänge zwischen deinen Fähigkeiten und den Anforderungen von Account Executive Higher Education (m/w/d).
Visuelle Unterlagen einfügen:In der Welt der digitalen Bildung kann es hilfreich sein, visuelle Beispiele deiner Arbeit beizufügen. Wenn du an E-Learning-Plattformen oder Lernmaterialien gearbeitet hast, kannst du Links oder Screenshots in deiner Bewerbung einfügen. Mach es der Personalabteilung von Fuxam leicht, deine Kreativität und Fähigkeiten zu erkennen.
Klarheit über deine Verfügbarkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, welche Zeiträume du zur Verfügung stehst. Zeige, dass du bereit bist, dich voll und ganz in das Team von Fuxam einzubringen und langfristige Ziele zu verfolgen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fuxam vorbereitet
✨Mach dich mit den neuesten Trends vertraut
In der E-Learning-Branche ist es super wichtig, die neuesten Trends und Technologien zu kennen. Schau dir an, welche Tools und Plattformen aktuell populär sind und überlege, wie diese in die Strategien von Fuxam passen könnten. Das zeigt, dass du nicht nur die Grundlagen beherrschst, sondern auch bereit bist, innovativ zu denken!
✨Portfolio, das begeistert
Stell sicher, dass du ein schönes Portfolio hast, das deine besten Arbeiten im Bereich digitale Bildung zeigt. Such dir ein paar Projekte aus, die deine Fähigkeiten in der Entwicklung von Lerninhalten oder -architekturen demonstrieren. Die Interviewer bei Fuxam werden von konkreten Beispielen und Ergebnissen beeindruckt sein, die deine Herangehensweise an E-Learning zeigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Technische Fragen sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf deine Kenntnisse bezüglich Learning Management Systems (LMS), Content-Management-Systeme oder sogar UX/UI-Design beziehen. Das wird dir helfen zu zeigen, dass du das technische Know-how hast, um bei Fuxam erfolgreich zu sein.
✨Engagement für lebenslanges Lernen
Da die Rolle in einem Vollzeitjob angesiedelt ist, wird dein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung entscheidend sein. Mach dir Gedanken über deine eigene Lernreise und wie du dieses Engagement in die Kultur von Fuxam einbringen kannst. Zeig, dass du aktiv daran interessiert bist, dich weiterzuentwickeln, sodass du nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft einen Wert bringst!
