Account Executive Higher Education (m/w/d)

Tätigkeitsprofil

Worum es geht:

Fuxam baut die modernste Campus- und Learning-Management-Software für deutsche Hochschulen. Unsere Kunden sind staatliche und private Hochschulen, die ihre Lehre, Verwaltung und studentischen Prozesse zukunftsfähig aufstellen wollen.

Als Account Executive Higher Education verantwortest du den Vertrieb unserer Software an Hochschulen in Deutschland. Du arbeitest mit den Verantwortlichen von Hochschulen insbesondere Hochschulleitungen, Kanzler:innen, CIOs und Studiendekanaten. Du erkennst deren konkrete Bedarfe und wandelst diese in tragfähige, langfristige Partnerschaften. Du unterstützt uns beim Aufbau des Hochschulgeschäfts und arbeitest dabei im Team, mit Customer Success, Sales und unserem CEO.

Was dich erwartet:

• Du hast Co-Verantwortung für den Sales-Zyklus an deutschen Hochschulen, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Angebotserstellung und Vergabe-/Ausschreibungsbegleitung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträger:innen an Hochschulen auf.
• Du unterstützt bei der Teilnahme an Ausschreibungen im Hochschulsektor.
• Du repräsentierst Fuxam auf hochschulrelevanten Veranstaltungen und Fachkonferenzen und führst überzeugende Produktpräsentationen vor Fach- und Leitungspublikum.
• Du entwickelst Bestandskunden gemeinsam mit Customer Success strategisch weiter und identifizierst Upselling-, Add-on- und Cross-Selling-Potenziale.
• Du arbeitest mit neusten KI-Tools und Hubspot als CRM.

Wo du arbeiten wirst:

Wir arbeiten im hybriden Modell. Das bedeutet: Du arbeitest flexibel remote und bist gleichzeitig regelmäßig in unserem Büro in Berlin präsent. Der persönliche Austausch vor Ort ist uns wichtig, sowohl für die Zusammenarbeit im Team als auch für gemeinsame Weiterentwicklung.

Anforderungsprofil

Was du mitbringst:

• Vertriebserfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld, idealerweise mit dokumentiertem Track Record an Hochschulen oder im öffentlichen Sektor.
• Du kennst die Hochschullandschaft, ihre Strukturen, Entscheidungswege, Beschaffungslogiken und ungeschriebenen Regeln.
• Ein belastbares persönliches Netzwerk im deutschen Hochschulumfeld ist ein deutliches Plus.
• Geduld und Souveränität in Vertriebszyklen, die mehrere Monate bis Jahre dauern können, ohne das Momentum zu verlieren.
• Du kennst den Umgang mit KI. Fuxam ist AI-native, und das gilt auch für diese Rolle. Du arbeitest täglich mit KI-Tools.
• Verbindliches, glaubwürdiges Auftreten. Du kannst überzeugen, ohne zu drängen. Du weißt, dass Hochschulen Vertrauen, Augenhöhe und Langfristigkeit erwarten und dass aggressives SaaS-Closing in diesem Markt nicht funktioniert. Gleichzeitig bringst du echte Verkaufspersönlichkeit mit: Du gehst aktiv auf Menschen zu, hältst Pipeline und Forecast eng, und du holst Abschlüsse über die Linie.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Warum wir?

Was wir dir bieten:

• Eine Aufgabe mit Substanz. Fuxam verändert, wie Bildungsinstitutionen arbeiten. Nicht als Marketing-Versprechen, sondern als konkrete Entlastung für die Menschen, deren Job es ist, andere Menschen zu bilden.
• Flexibilität, die wir auch leben. Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz in unserem Berliner Büro, flexible Arbeitszeiten, klare Trust-First-Logik.
• Ein Team, das man ernst nehmen kann. Erfahrene, fachlich starke Kolleg:innen, die einander unterstützen, ohne in aufgesetzte Wir-Stimmung zu verfallen. Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback, gegenseitiger Respekt.
• Faire, vertriebsadäquate Vergütung. Wettbewerbsfähiges Fixum und ein transparentes, fair konstruiertes variables Vergütungsmodell, das auf die längeren Zyklen des Hochschulvertriebs ausgelegt ist – nicht auf künstlichen Quartalsdruck.
• Moderne Hardware-Ausstattung inklusive.
• We embrace Culture & Growth: Du willst Verantwortung übernehmen, liebst Herausforderungen und willst mit uns wachsen? Perfekt!

Benefits

Weitere Vorteile:

• 30 Tage Urlaub sowie halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester.
• Auswahl an Mitarbeitervorteilen wie z.B.: Urban Sports, Edenred, Jobticket.

Dein Ansprechpartner:

Oliver Grübnau - Co-Founder / CFO

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Der beste Weg, dich zu bewerben, ist direkt über unser Karriereportal.

Über uns:

Unsere Mission: Fuxam wurde Ende 2021 in Berlin gegründet und ist heute eines der spannendsten EdTech-Unternehmen Europas. Mit mehr als 20 internationalen Mitarbeitenden gestalten wir die Zukunft des Bildungssystems aktiv mit. Unsere digitalen Lösungen für Hochschulen, Berufsschulen und Akademien ermöglichen effiziente Verwaltung und individuelles Lernen – intuitiv, KI-gestützt und datenschutzkonform.

Mehr Informationen erhältst Du unter: https://fuxam.com/