Referent:in Membership & Vertrieb

Die fwd: Bundesvereinigung Veranstaltungswirtschaft e.V. ist die Stimme der Eventbranche in Deutschland. Wir vertreten die Interessen von Agenturen, Dienstleistern, Locations und weiteren Akteur:innen der Live-Kommunikation gegenüber Politik, Wirtschaft und Öffentlichkeit.

Deine Mission: Du gewinnst Unternehmen dafür, Teil eines Netzwerks zu werden, das die Zukunft unserer Branche aktiv gestaltet. Dabei verbindest du strategische Mitgliedergewinnung mit einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse der Branche – und entwickelst Beziehungen auf Entscheider-Ebene, die über klassischen Vertrieb hinausgehen. Dein Ziel: ein wachsendes, aktives und relevantes Netzwerk aus Mitgliedern, die den Verband nicht nur tragen, sondern mitgestalten.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst relevante Unternehmen und Entscheider:innen der Branche und entwickelst gezielte Strategien, um sie für eine Mitgliedschaft zu gewinnen.
• Du führst Gespräche auf Augenhöhe – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – und vermittelst den konkreten Mehrwert einer Mitgliedschaft.
• Du baust eine strukturierte Pipeline auf und steuerst diese aktiv (CRM-basiert).
• Du entwickelst bestehende Vertriebs- und Ansprachelogiken weiter und bringst eigene Ideen für neue Zugänge in die Branche ein.
• Du analysierst Marktpotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen für die Mitgliedergewinnung ab.
• Du repräsentierst den Verband auf Veranstaltungen, Messen und Branchenevents und nutzt diese gezielt für den Netzwerkaufbau.
• Du entwickelst bestehende Mitgliederbeziehungen weiter und sorgst dafür, dass der Verband für sie sichtbar Mehrwert schafft.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Vorstand und Team zusammen und bringst Impulse für die Weiterentwicklung des Netzwerks ein.

Dein Profil:

• Du hast Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Partnermanagement oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Du bist sicher im Umgang mit Entscheider:innen und bewegst dich souverän auf verschiedenen Ebenen – vom Erstkontakt bis zur strategischen Diskussion.
• Du verstehst Vertrieb nicht nur als Abschluss, sondern als Aufbau nachhaltiger Beziehungen und Netzwerke.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit klarem Zielbild.
• Du kannst komplexe Mehrwerte verständlich und überzeugend vermitteln.
• Du bringst ein gutes Gespür für Marktmechaniken, Branchenlogiken und Potenziale mit.
• Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit der Veranstaltungswirtschaft oder einem vergleichbaren Umfeld.
• Du bist routiniert im Umgang mit gängigen Tools (MS Office, idealerweise CRM-Systeme).

Das bieten wir Dir:

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung des Verbands.
• Zugang zu führenden Unternehmen und relevanten Akteur:innen der Branche.
• Die Möglichkeit, ein Netzwerk aktiv mit aufzubauen und strategisch weiterzuentwickeln.
• Sichtbarkeit und Wirkung deiner Arbeit – intern wie extern.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Ein engagiertes Team mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten entsprechend deiner Stärken und Interessen.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und kurzer Motivation. Das klingt ganz nach dem Job, den Du suchst? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Wenn du vorab Fragen hast oder dir noch nicht ganz sicher bist, ob die Rolle zu dir passt, melde dich gerne bei Marina: Tel. – wir freuen uns auf den Austausch.