Director of Buyer Growth Partnerships & Referral

Wir erkennen, dass die Bewerbung um Jobs manchmal entmutigend sein kann. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben.

Anforderungen:

• 8+ Jahre Erfahrung in Wachstum, Partnerschaften, Marketing oder Geschäftsentwicklung in einem B2B SaaS-, Marktplatz- oder Medienunternehmen – davon mindestens 3 Jahre mit Verantwortung für Umsatz oder Traffic.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Partner-, Affiliate- oder Empfehlungsprogramms von Grund auf, das einen wesentlichen Beitrag zu Traffic/Umsatz leistet.
• Marketing-Fluency: Sie haben innerhalb eines Marketing-P&L gearbeitet, verstehen CPA/LTV-Mathematik und haben echte Entscheidungen im Bereich Media Buying getroffen.
• Kommerzielle Instinkte: Sie haben Partnerschaftsvereinbarungen verhandelt, die von Medientarifen bis hin zu mehrjährigen strategischen Verpflichtungen reichen, und wissen, wie man Bedingungen strukturiert, die langfristig tragfähig sind.
• Technisch neugierig: Sie schreiben keinen Code, aber Sie verstehen, was Integrationen tatsächlich erfordern und können sich mit Engineering-Teams auf beiden Seiten des Tisches austauschen.
• Datengetriebener Operator: Sie definieren Metriken, erstellen Dashboards und lassen diese Investitionen umleiten. Sie sind mit der Komplexität der Attribution vertraut, ohne sich hinter ihr zu verstecken.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie warten nicht auf ein Handbuch – Sie schreiben eines, testen es auf Herz und Nieren und verwerfen es, wenn es nicht mehr funktioniert.
• (Wünschenswert) Erfahrung mit Affiliate-Netzwerken in großem Maßstab (Impact.com, PartnerStack, CJ, Awin), Cloud-Marktplatzpartnerschaften (AWS, Azure, GCP, Salesforce) oder B2B-Media Buying / Publisher-Ökosystemen.
• (Wünschenswert) Erfahrung in der Gestaltung von Partnerschaften, die nachhaltigen, wiederholbaren Wert für Partner schaffen – nicht nur einmalige, verkaufsorientierte Deals.
• (Wünschenswert) Hintergrund in Software-Marktplätzen, Bewertungsseiten oder Käuferentdeckungsplattformen; Vertrautheit mit G2s Kategorie und Käuferreise ist von Vorteil.
• (Wünschenswert) Einblick in KI-vermittelte Suche und aufkommende Käuferentdeckungsoberflächen – Zitationsstrategie, Plugin/Agent-Integrationen, AEO. Wenn Sie keine direkte Erfahrung haben, zeigen Sie eine starke Meinung dazu, wohin dies führt.
• (Wünschenswert) Erfahrung in PE-unterstützten oder Multi-Brand-Unternehmen; komfortabel im Umgang mit mehreren Marken-P&Ls mit unterschiedlichen Käuferprofilen.

Was die Stelle beinhaltet:

G2 sucht einen Director, Growth Partnerships & Referral, um die Partnerschaftsmaschine aufzubauen, die qualifizierte Softwarekäufer zu G2, Capterra, GetApp und Software Advice bringt. Da die KI-vermittelte Suche die Art und Weise, wie Käufer Unternehmenssoftware recherchieren, neu gestaltet, werden Empfehlungspartnerschaften und Affiliates zu einer kritischen Gelegenheit für die Käuferakquise neben organischen und bezahlten Kanälen.

Diese Rolle umfasst sowohl Geschäftsentwicklung als auch Wachstumsmarketing und erstreckt sich über produktorientierte Partnerschaften, Affiliate- und Medienkanalprogramme sowie aufkommende Käuferentdeckungsoberflächen. Die Aufgabe dieser Rolle besteht darin, ein Portfolio zu entwerfen und zu betreiben, das diesen Standard erfüllt: wiederholbar, nachhaltig, gegenseitig wertvoll und messbar gut für den Traffic und Umsatz von G2.

Der richtige Kandidat wird der strategische und operative Eigentümer sein, der das Programm entwirft, es startet und es zu einer der wichtigsten Traffic-Quellen für alle vier Marken ausbaut.

Empfehlungsstrategie & Betriebsmodell:

• Verantwortung für die OKRs des Empfehlungsbereichs – Käufertraffic, qualifizierter Traffic-Anteil, referral-attributierter Umsatz und Quellenvielfalt – über alle vier Marken hinweg.
• Definieren Sie das Partnerschaftsportfolio: welche Bewegungen wichtig sind, in welcher Tiefe und wie sie sich je nach Marke unterscheiden.
• Entwickeln Sie einen Priorisierungsrahmen, der schnelle Gewinne (Anbieterabzeichen, Podcasts, Bewertungsseiten) gegen strategische Wetten (Cloud-Marktplätze, VC/PE-Portfolioprogramme, KI-Käuferentdeckungsoberflächen) abwägt.

Entwicklung & Management des Partnerschaftsportfolios:

• Identifizieren, priorisieren und entwickeln Sie ein diversifiziertes Portfolio von Partnerschaftstypen, die Käufertraffic oder Nutzer generieren – einschließlich Ökosystem- und Kanalpartner, Affiliate- und Medienpartner, Inhalts- und Community-Partner, verteilte produktorientierte Empfehlungswege und aufkommende Käuferentdeckungsoberflächen.
• Quellen, bewerten und strukturieren Sie Deals über eine Reihe von Geschäftsmodellen hinweg – einschließlich Medientarifen und CPA-Medienkäufen, Affiliate-Provisionen und Umsatzbeteiligungsstrukturen, strategischen Daten- und Integrationspartnerschaften sowie nullkostenproduktorientierten Vereinbarungen – und wählen Sie das richtige Modell für den Partner und die Bewegung aus.
• Verhandeln und verwalten Sie Partnerschaftsvereinbarungen von Anfang bis Ende, von der ersten Beschaffung über Vertragsabschlüsse, Launch, Leistungsmanagement bis hin zu Erneuerung oder Abwicklung.
• Aufbau der Betriebsinfrastruktur zur Verwaltung von Partnerschaften in großem Maßstab – Partnerplattformen, Tracking und Attribution, Onboarding-Workflows und eine Self-Service-Ebene für die lange Liste.

Team, Messung und bereichsübergreifende Führung:

• Führen Sie skalierbare Onboarding- und Schulungsressourcen für Integrationspartner ein, einschließlich technischer Dokumentation, Sandbox-Umgebungen und Integrationsleitfäden.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Produkt und Engineering zusammen, um die Partnerentwicklung zu unterstützen und reibungslose Integrationserfahrungen sicherzustellen.
• Richten Sie das Empfehlungsdashboard in Zusammenarbeit mit Insights & Planning ein: Traffic, Umsatz, GP nach Partner, partner-sourced Pipeline.
• Richten Sie Berichterstattungszyklen für die Leistung von Affiliate- und Ökosystempartnerschaften in Bezug auf Umsatz, Engagement und Wachstumsmetriken ein.
• Nutzen Sie Daten, um die leistungsstärksten Partner zu identifizieren, Anreizstrukturen zu optimieren und Investitionen in Ökosystem- und Affiliate-Programme zu priorisieren.
• Arbeiten Sie eng mit Performance Marketing, AEO/SEO, Lifecycle- und Buyer Product-Leitern zusammen – Referral ist eine verbindende Rolle innerhalb der Buyer-Organisation.
• Bleiben Sie über Markttrends im Affiliate-Marketing und im wachstumsorientierten Ökosystem informiert, um G2s Partnerschaftsansatz kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Raum zum Aufbau und zur Leitung eines Teams, das mit dem Wachstum der Programme skaliert.