Senior Director, Sales Enablement

Der Senior Director, Sales Enablement ist ein strategischer Führungskraft, der verantwortlich ist für den Aufbau und die Skalierung von Programmen, Tools, Inhalten und Rahmenbedingungen, die die Effektivität der Verkäufer maximieren und das Umsatzwachstum in der globalen Vertriebsorganisation von G2 beschleunigen. Diese Rolle dient als verbindendes Element zwischen Vertrieb, Marketing und Produkt und stellt sicher, dass jeder Verkäufer über das Wissen, die Fähigkeiten, Prozesse und Ressourcen verfügt, um Käufer selbstbewusst anzusprechen und effizient abzuschließen.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Enablement-Strategie & Führung
  • Definieren und Besitzen der Vision, des mehrjährigen Fahrplans und des Betriebsmodells für die globale Vertriebsenablement-Funktion von G2, in enger Abstimmung mit den Umsatz- und GTM-Zielen des Unternehmens.
  • Leiten eines leistungsstarken Enablement-Teams; eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, des Lernens und der Verantwortung fördern.
  • Als strategischer Berater und Denkpartner für die Führungskräfte im Vertrieb in allen Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Produktivität, Bereitschaft und Einarbeitung der Verkäufer fungieren.
  • Besitzen des Enablement-Budgets, der Personalplanung und der Beziehungen zu Anbietern in Partnerschaft mit Finanzen und HR.
• Einarbeitung, Schulung & Curriculum-Entwicklung
  • Gestalten und kontinuierlich verbessern skalierbarer Einarbeitungsprogramme, die messbar die Zeit bis zur Produktivität für neue Vertriebsmitarbeiter in allen Rollen, Ebenen und Segmenten reduzieren.
  • Aufbauen und Pflegen eines umfassenden kontinuierlichen Lerncurriculums, das Vertriebsmethodik, Produktwissen, Wettbewerbspositionierung, Einwandbehandlung und Fähigkeitenentwicklung umfasst.
  • Entwickeln und Skalieren von Enablement-Programmen für Manager, die Frontline-Vertriebsleiter befähigen, effektiv zu coachen, die Entwicklung der Mitarbeiter voranzutreiben und die Teamleistung zu stärken.
  • Leiten des Designs und der Durchführung wichtiger Enablement-Veranstaltungen, einschließlich Vertriebs-Kickoffs, Neueinstellungen Bootcamps, QBR-Vorbereitung und In-Field-Bereitschaftsprogrammen.
• Inhaltsstrategie & Vertriebswerkzeuge
  • Besitzen der Vertriebsinhaltsstrategie von G2; sicherstellen, dass Verkäufer zeitnah Zugang zu genauen, hochwertigen, käuferjourney-mapped Inhalten haben, einschließlich Pitch-Decks, Battle Cards, Gesprächsleitfäden, Fallstudien und ROI-Tools.
  • Bewerten, implementieren und die Akzeptanz des Technologie-Stacks für Vertriebsenablement (z.B. Highspot, Gong, Hyperbound) in der globalen Vertriebsorganisation vorantreiben.
  • Einrichten und Pflegen eines Inhaltsgovernance-Modells, um sicherzustellen, dass alle verkäuferseitigen Assets aktuell, on-message und leicht auffindbar sind.
  • Partnerschaft mit Revenue Operations, um Enablement-Programme mit CRM-Workflows, Pipeline-Datenstandards und Prognoseprozessen abzustimmen.
• Analytik, funktionsübergreifende Partnerschaft & Stakeholder-Einfluss
  • Definieren und Besitzen des Enablement-Analytikrahmens; Nutzung führender und nachlaufender Indikatoren, einschließlich Einarbeitungszeit, Gewinnraten, Dealgeschwindigkeit, Inhaltsnutzung und Abschluss von Schulungen, um den Einfluss und ROI des Programms zu messen.
  • Präsentieren von Enablement-Insights, Programmergebnissen und strategischen Empfehlungen an die Geschäftsführung in regelmäßigen Abständen.
  • Eng mit dem Produktmarketing zusammenarbeiten, um Messaging, Wettbewerbsintelligenz und neue Produkteinführungen in feldbereite Assets und Schulungsprogramme zu übersetzen.
  • Partnerschaft mit Marketing zur Ausrichtung der Nachfragegenerierung, Entwicklung von ICP/Personas und Enablement von Kampagnen bis zum Abschluss.
  • Starke Beziehungen zu Vertriebsleitern aufbauen, um sicherzustellen, dass Programme maßgeschneidert, angenommen und kontinuierlich basierend auf Feedback aus dem Feld verbessert werden.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 10+ Jahre progressive Erfahrung im Vertriebsenablement, Vertriebsstrategie, Umsatzoperationen oder Vertrieb.
• 4+ Jahre Führung und Wachstum eines Teams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Gestaltung, dem Aufbau und der Skalierung von Enablement-Programmen in einem B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Tiefe Expertise in modernen Vertriebsansätzen und der Gestaltung von Vertriebsprozessen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Beeinflussung von C-Level- und leitenden Vertriebsführern als glaubwürdiger strategischer Berater.
• Starke Daten- und Analyseorientierung mit nachgewiesener Fähigkeit, den ROI von Enablement-Programmen zu messen, zu berichten und zu verbessern.
• Praktische Erfahrung mit Plattformen für Vertriebsenablement auf Unternehmensebene.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, funktionsübergreifender Initiativen in Vertrieb, Marketing und Produkt.

Was Ihre Bewerbung hervorheben kann:

• Erfahrung in einer Organisation, die MarTech/AdTech verkauft oder auf einem Marktplatz tätig ist.
• Erfahrung in der Implementierung und/oder Schulung von Verkäufern in MEDDPICC.

Standort: In den USA freuen wir uns, bereits über starke Vertriebstalente zu verfügen, die remote an verschiedenen Standorten arbeiten. Wir haben 2 Büros in den USA, in denen eine große Anzahl unserer Vertriebsteams und Vertriebsleitungen ansässig ist. Daher gibt es immer eine Präferenz für Talente mit Sitz in Chicago oder Austin.

Unser Engagement für Inklusivität und Vielfalt: Bei G2 setzen wir uns dafür ein, ein inklusives und diverses Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen und sich willkommen fühlen können. Wir berücksichtigen Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Alter oder Familien-, Veteranen- oder körperlichen oder geistigen Behinderungen.