Director of Fleet Sales & Financial Services, Germany

Über die GACGAC MOTOR Europe wurde im März 2024 in Amsterdam registriert und ist Teil der Guangzhou Automobile Group. Unser Geschäft umfasst alle Aspekte des Verkaufs von Personenkraftwagen, Marketing und After-Sales-Services. Wir sind bestrebt, qualitativ hochwertige Arbeit und außergewöhnlichen Kundenservice in allen Bereichen unseres Geschäfts zu liefern.

Wir suchen derzeit einen Director of Fleet Sales & Financial Services für Deutschland. Die Details zu den Aufgaben sind wie folgt:

Wer Sie sind:

• Wir etablieren die Funktion für Flottenverkauf und Finanzdienstleistungen unserer deutschen National Sales Company (NSC) und suchen einen erfahrenen, unternehmerisch denkenden Director, um diese kritischen Geschäftsbereiche von Grund auf aufzubauen und zu leiten.
• Diese Rolle kombiniert strategische und operative Verantwortung in den Bereichen Flottenverkauf, Partnerschaften im Finanzdienstleistungsbereich, Kanalmanagement und Entwicklung kommerzieller Programme.
• Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit dem deutschen Managementteam und dem europäischen Regionalzentrum zusammenarbeiten, um skalierbare Geschäftsmodelle, wettbewerbsfähige Finanzangebote und eine starke Präsenz im Flottenmarkt zu entwickeln und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

1. Aufbau und Struktur der Flottenverkaufsfunktion: Etablierung und Leitung der Flottenverkaufsorganisation für die deutsche NSC; Definition und Implementierung von Strukturen, Prozessen und Richtlinien für die Flottenbetriebsabläufe; Festlegung und Überwachung von KPIs für die Flottenleistung und Kundengewinnung; Rekrutierung, Führung und Entwicklung von Key Account Managern (KAMs); Verwaltung strategischer Flottenkonten und wichtiger Kundenbeziehungen.
2. Flottenkanalstrategie und -entwicklung: Definition und Ausführung der Kanalstrategie für kleine, mittlere und große Flottenkunden; Entwicklung maßgeschneiderter Ansätze für den öffentlichen Sektor, Einkaufskooperationen und Sonderkonten; Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Flottensegment; Zusammenarbeit mit dem Händlernetzwerk zur Sicherstellung einer starken Flottenkanalausführung.
3. Einrichtung und Management von Finanzdienstleistungen: Sicherstellung der Einsatzbereitschaft und Implementierung von Finanzdienstleistungsangeboten in Deutschland; Aufbau und Verwaltung von Partnerschaften mit Leasing- und Finanzdienstleistern; Definition und Verhandlung relevanter Verträge mit Partnern; Sicherstellung der Entwicklung wettbewerbsfähiger Leasingprodukte und Finanzierungslösungen.
4. Restwert-, Leasing- und Marktmanagement: Überwachung der Restwertstrategie und -verwaltung; Definition von Methoden zur Berechnung der Leasingraten und Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit; Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsangeboten und Preisentwicklungen; Entwicklung von Remarketing-Konzepten und Strategien zur Optimierung des Lebenszykluswerts.
5. Kundenreise und digitale Schnittstelle: Sicherstellung der Entwicklung einer dedizierten Flottenkundenerfahrung; Etablierung und Überwachung der Integration von White-Label-Finanzdienstleistungspartnern; Sicherstellung der Erstellung und Verwaltung eines speziellen Flottenzugangs auf der Website; Implementierung von Lead-Management- und Testfahrprozessen, die auf Flottenkunden zugeschnitten sind.
6. Betriebliche Exzellenz und Governance: Förderung der kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse im Flottenverkauf und in den Finanzdienstleistungen; Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und regulatorischer Anforderungen; Verwaltung von Budgets im Zusammenhang mit Flotten- und Finanzdienstleistungsaktivitäten; Etablierung von Berichtstrukturen und Dashboards zur Leistungsüberwachung.

Was Sie mitbringen:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Automobilmanagement oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8–10 Jahre relevante Erfahrung im Flottenverkauf, Automobilverkauf oder Finanzdienstleistungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management von Flottenunternehmen und Partnerschaften im Finanzdienstleistungsbereich.
• Starkes Verständnis von Leasing, Restwerten und automobilen Finanzprodukten.
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsstrukturen oder in schnell wachsenden Umgebungen ist sehr wünschenswert.
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Starke kommerzielle, analytische und strategische Denkfähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis des deutschen Flottenmarktes und der Wettbewerbssituation.
• Fähigkeit, strategische Vision mit praktischer Umsetzung zu kombinieren.

Was wir bieten:

• Ein ehrgeiziger Arbeitgeber; wir wollen nur das Beste für Sie.
• Eine schnelle Karriereleiter, die nur wenige andere Unternehmen bieten können.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine hervorragende Bonusstruktur; bei GAC glauben wir stark an Eigenverantwortung und Meritokratie.

Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich jederzeit über gaci_eu_gmo@gac-international.com an uns wenden.

Wir sind bestrebt, ein Arbeitsumfeld des Vertrauens und Respekts für unsere Mitarbeiter zu schaffen, das sie motiviert, ihre Träume gemeinsam zu verwirklichen. Unsere Mitarbeiter und Partner waren immer unermüdlich in ihrem Streben nach Exzellenz angesichts von Herausforderungen. Wir sind sehr stolz auf das, was wir erreicht haben, und stolz auf unsere Führung. Wir hoffen, dass Sie Ihr Talent voll entfalten und dazu beitragen werden, GAC zu einem weltweit führenden Unternehmen zu machen.