Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb im zivilen Markt in Deutschland.
- Unternehmen: GAF Geospatial GmbH, führend in Geoinformationslösungen und Erdbeobachtung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Einarbeitung und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Internationales Team mit hervorragenden Karrierechancen und einem modernen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geoinformation und entwickle strategische Partnerschaften.
- Qualifikationen: Erfahrung in Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Die GAF Geospatial Gmb H (GAF), ein Unternehmen der e-GEOS S. p.
A. (Telespazio S. p.
A./ASI), ist ein weltweit führender Anbieter plattformübergreifender Geoinformationslösungen sowie innovativer Anwendungen in der Erdbeobachtung.
Neben dem Empfang und Vertrieb von Geodaten nimmt die GAF aufgrund ihrer 40-jährigen Expertise eine Spitzenposition in den Bereichen Datenveredelung und Geo-Consulting ein.
Mit einem internationalen und interdisziplinären Expert*innen-Team setzt die GAF Maßstäbe für individuelle Beratung sowie für moderne Cloud und KI-basierte Lösungen, beispielsweise im Bereich des satellitengestützten Monitorings in zukunfts- und nachhaltigkeitsorientierten Anwendungsgebieten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsbereichs am
Hauptsitz in München suchen wir eine erfahrene und marktorientierte Führungspersönlichkeit als
In dieser Rolle verantworten Sie die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb im zivilen Markt in Deutschland.
Sie entwickeln strategische Partnerschaften weiter und tragen maßgeblich dazu bei, qualifizierte Opportunities in nachhaltiges Geschäft zu überführen.
Zudem begleiten Sie strategische Vorhaben von der ersten Marktansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Geschäftsentwicklung und Vertriebssteuerung
- Verantwortung für die Business-Development- und Vertriebsaktivitäten im zivilen Markt in Deutschland
- Entwicklung und Umsetzung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für relevante Kundensegmente und Themenfelder
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualitativ hochwertigen Opportunity-Pipeline
- Steuerung von Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Akquisitionsprozesses
- Unterstützung belastbarer Forecasts und einer klaren Opportunity-Priorisierung
- Kundenentwicklung und Account Management
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Kunden und Stakeholdern im zivilen Markt in Deutschland
- Entwicklung strategischer Capture-Pläne für priorisierte Kunden und Themen
- Verständnis und Bewertung von Kundenbedarfen, Beschaffungswegen und Entscheidungskriterien
- Repräsentation des Unternehmens in Kundengesprächen, Netzwerken, Veranstaltungen und Fachforen
- Stärkung der Sichtbarkeit und Marktpräsenz in priorisierten Segmenten
- Opportunity-Shaping und Angebotsunterstützung
- Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung neuer Opportunities
- Enge Zusammenarbeit mit dem Commercial Planning & Bids Office bei Angebotsvorhaben und Ausschreibungen
- Unterstützung der Positionierung und Angebotsstrategie
- Sicherstellung, dass Kundenanforderungen, interne Fähigkeiten und wirtschaftliche Zielsetzungen zusammengebracht werden
- Beitrag zu fundierten Bid/No-Bid-Entscheidungen
- Beobachtung relevanter Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Förderentwicklungen in Deutschland
- Übersetzung von Marktinformationen in konkrete Impulse für Vertrieb, Portfolio und Positionierung
- Einbringung von Kunden- und Marktrückmeldungen in Produkt-, Lösungs- und Portfolioüberlegungen
- Unterstützung einer klareren Positionierung und differenzierten Marktansprache
- Identifikation neuer Wachstumsfelder und relevanter Kooperationsansätze
- Führung und Zusammenarbeit
- Führung und Weiterentwicklung des verantworteten Teams bzw. der Vertriebsaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Programmes, Product Management, Strategic Marketing und Management
- Förderung einer strukturierten, marktnahen und umsetzungsstarken Vertriebsarbeit
- Sicherstellung klarer Prioritäten, Transparenz und belastbarer Übergaben
- Beitrag zu einer kooperativen, leistungsorientierten kommerziellen Organisation
- Abgeschlossenes Masterstudium, idealerweise in Wirtschaft, Geowissenschaften, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige relevante professionelle Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Key Account Management oder Auftragsakquise in einem B2B-, öffentlichen oder institutionellen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen im deutschen Markt
- Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen oder institutionellen Beschaffungskontexten
- Gutes Verständnis für lösungs- und technologieorientierten Vertrieb
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams aus Vertrieb, Technik und Delivery
- Sehr gute Deutsch- (C2 laut CEFR) und Englischkenntnisse (C1 laut CEFR) in Wort und Schrift
Persönliche Stärken
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
- Souveränes Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeit
- Gutes Gespür für Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale
- Eigeninitiative, Beharrlichkeit und Ergebnisorientierung
- Gute Urteilsfähigkeit und pragmatische Lösungsorientierung
- Fähigkeit, cross-funktionale Team und Bereiche zusammenzubringen
Wünschenswerter Hintergrund
- Relevante Erfahrung mit den öffentlichen Marktumfeldern, die stark durch Geoinformation, Digitalisierung und Geodaten geprägt sind
- Kenntnisse von Strukturen und Entscheidungswegen im deutschen öffentlichen bzw. institutionellen Umfeld
- Vertrautheit mit CRM-, Forecast- und Bid-Prozessen
- Erfahrung mit Förder-, Behörden- oder institutionellen Kunden ist von Vorteil
- Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Die Möglichkeit, ein zentrales Wachstumsfeld in Deutschland aktiv weiterzuentwickeln
- Inhaltlich vielfältige und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem internationalen und interdisziplinären Umfeld bei einem der führenden Geoinformationsunternehmen Europas
- Umfassende Unterstützung bei der Einarbeitung in Ihre berufliche Rolle
- Training und Weiterentwicklung – Ihre Erfahrung und Ihr Wissen zählen
- Ein respektvolles, freundliches und modernes Arbeitsumfeld in einem Team engagierter Kolleg*innen und ein vertrauensvoller Führungsstil
- Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, im Rahmen unserer Regelungen im Home-Office zu arbeiten
- Workation: temporäres Arbeiten aus dem Ausland je nach individuellen und rechtlichen Voraussetzungen
- Einen attraktiven Standort mit perfekter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr und tollen Möglichkeiten für Outdoor- und Freizeitaktivitäten auch in unmittelbarer Nähe
- Diverse zusätzliche Leistungen, wie z.
Zuschuss zum Deutschland-Ticket (Jobticket), betriebliche Altersvorsorge (optional), Reisekrankenversicherung (weltweit), betriebliches Gesundheitsmanagement u. v. m.
Weitere Informationen
- Arbeitsort: Hauptsitz in München
- Vollzeit, 40 Stunden pro Woche
- Unbefristetes Anstellungsverhältnis, mit Beginn zum frühestmöglichen Zeitpunkt
Bitte beachten Sie, dass nur Bewerber (m/w/d) mit der Arbeitserlaubnis für Deutschland berücksichtigt werden können.
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
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Head of Business Development & Sales (m/w/d) – Civil Germany in München Arbeitgeber: GAF AG
Als führendes Unternehmen im Bereich Geoinformation bietet unser Standort in München nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, und bieten unseren Mitarbeitern zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Karriere im Bereich Informationssicherheit voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Business Development & Sales (m/w/d) – Civil Germany in München erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie GAF AG vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie GAF AG sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von GAF AG an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von GAF AG zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Business Development & Sales (m/w/d) – Civil Germany in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei GAF AG arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Head of Business Development & Sales (m/w/d) – Civil Germany bei GAF AG an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GAF AG vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von GAF AG zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
