Sales Manager - Außendienst (m/w/d)

Die meisten Sales-Kandidaten glauben, sie sind Closer. Wenige haben je 15 Vor-Ort-Termine pro Woche abgearbeitet und dabei konstant 6–7 Abschlüsse im Monat geliefert. Wenn du der Typ bist, der morgens schon weiß, wie er seinen Tag gewinnt – nicht weil ein Chef es dir sagt, sondern weil Stillstand dich nervt – dann lies weiter. Wenn du Beratung liebst, aber Abschlüsse scheust: Diese Stelle ist nicht für dich. Wir sind Galvanek Bau, ein eigenfinanziertes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien (Wärmepumpen & PV) mit Sitz in Nürnberg. In den letzten 12 Monaten haben wir von 6 auf rd. 40 Mitarbeiter skaliert, auf dem Weg zu 70+ dieses Jahr. Unsere Leads kommen rein. Unsere Termine werden gesetzt. Was fehlt, ist jemand, der den Sack zumacht – im Außendienst, vor Ort, direkt beim Kunden.

Aufgaben

• VOR-ORT-ABSCHLÜSSE FAHREN – 15 qualifizierte Kundentermine pro Woche, ab Woche 5. Kein Homeoffice-Vertrieb. Du fährst hin, präsentierst und schließt ab.
• PIPELINE SAUBER HALTEN – CRM-Disziplin in: Jeder Termin, jedes Ergebnis, jede Wiedervorlage wird dokumentiert. Max. 5 % Lücken – nicht als Ziel, sondern als Untergrenze.
• EINWÄNDE SCHLIESSEN, NICHT VERWALTEN – Hochpreisige Produkte (Wärmepumpe, PV) im B2C-Umfeld. Finanzierungseinwände, Vergleichsangebote, Skepsis – du bist vorbereitet und schließt trotzdem.
• UMSATZZIELE LIEFERN – 6–7 Closings/Monat. Kein Ziel für gute Monate – das ist der Standard.
• FEEDBACK AUS DEM FELD – Du erkennst Muster im Kundengespräch und gibst sie strukturiert zurück: Was funktioniert, was blockiert, was muss optimiert werden.

Qualifikation

• ABSCHLUSSSTÄRKE – Du hast nachweislich hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen im Direktvertrieb abgeschlossen. Kein Telefonvertrieb, kein Innendienst. Echte Vor-Ort-Abschlüsse mit messbaren Ergebnissen.
• DRIVE & HUNGER – Vertrieb ist für dich keine Stellenbeschreibung, sondern eine Haltung. Du brauchst keine externe Motivation. Unterdurchschnittliche Ergebnisse nerven dich mehr als deinen Chef.
• REISEBEREITSCHAFT – Deutschlandweit, wohnortbasiertes Gebiet im 80-km-Radius. Du siehst das als Freiheit, nicht als Einschränkung.
• COACHABILITY – Du bist gut und weißt es – und willst trotzdem besser werden. Feedback nimmst du an und setzt es sofort um. Keine Ego-Diskussionen, keine Erklärungen warum es nicht geklappt hat.
• DISZIPLIN & VERBINDLICHKEIT – CRM-Führung, Terminvorbereitung, Nachverfolgung. Nicht weil es Pflicht ist, sondern weil du weißt: Struktur liefert Ergebnisse.

Benefits

• PROVISION, DIE SICH LOHNT – Fixum + leistungsbasierte Provision mit klarer Staffel. OTE für Top-Performer: >100.000 € im Jahr.
• DIREKTER CEO-KONTAKT – Du berichtest direkt an unseren CEO. Keine Zwischenstufe, kein Teamlead-Filter, keine Abstimmungsschleifen.
• LEADS, DIE KOMMEN – Du generierst keine Leads. Die kommen. Deine Energie gehört dem Abschluss, nicht dem Akquisetelefon.
• KLARE MESSBARKEIT – Scorecard-basiertes Onboarding und Feedback. Du weißt immer, wo du stehst – weil wir es dir sagen, nicht weil du raten musst.
• WACHSENDES UNTERNEHMEN – Wir skalieren weiter. Wer liefert, wächst mit. Keine Karriere-Warteschleifen, sondern echte Verantwortung, die sich mit dir entwickelt.