Channel Manager (m/w/d)

Bei uns zählen nicht nur Zahlen – sondern Menschen! Garlock, Teil des internationalen Enpro-Konzerns, entwickelt Lösungen, die unsere Welt sicherer und effizienter machen. Wir gelten als Spezialist für die Abdichtung von kritischen und anspruchsvollen Medien im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Prozessindustrie. Wir entwickeln innovative Lösungen, die den Menschen Sicherheit bieten und die Wirtschaftlichkeit erhöhen. Doch unser größter Erfolg basiert auf etwas anderem: dem Engagement unserer Mitarbeitenden. Wir leben eine Kultur, die auf Sicherheit, Respekt und Exzellenz gründet – und auf der Überzeugung, dass echter Unternehmenserfolg nur möglich ist, wenn der Mensch im Mittelpunkt steht.

Sie betreuen und entwickeln unser Distributoren- und Partnernetzwerk auf dem Europäischen Markt strategisch weiter. Sie identifizieren und realisieren neue Umsatzpotenziale bei bestehenden und neuen Vertriebspartnern. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren auf Augenhöhe mit Kunden, Distributoren und internen Schnittstellen. Sie erstellen und setzen Vertriebs- und Account-Pläne um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab. Sie führen Vertrags-, Preis- und Jahresgespräche professionell und zielorientiert. Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Technical Sales zusammen. Sie nutzen CRM- und Reporting-Tools, um Chancen, Aktivitäten und Fortschritte strukturiert zu steuern.

Was die Position besonders macht:

• Sie übernehmen eine sichtbare Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum.
• Sie arbeiten in einem internationalen, technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld mit hoher Marktrelevanz.
• Sie können bestehende Strukturen weiterentwickeln und aktiv zum Wachstum beitragen.
• Sie bewegen sich in einer Rolle mit hoher Eigenverantwortung, Nähe zum Markt und direktem Einfluss auf den Vertriebserfolg.

Das bringen erfolgreiche Kandidatinnen und Kandidaten typischerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Distributor Management, Account Management oder Key Account Management.
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnern oder indirekten Vertriebsstrukturen.
• Hunter-Mentalität kombiniert mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen strategisch auszubauen.
• Sicheres Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Freude daran, neue Wege zu gehen, Chancen aktiv zu verfolgen und Verantwortung zu übernehmen.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen sowie ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Weiterbildung:

• Gesundheitsprogramme
• Sicherheitsprogramme
• Faire Arbeitszeiten
• Jobsicherheit
• JobRad
• Mitarbeiter-Parkplätze
• Kaffee & Mineralwasser
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vieles mehr