Stepstone geprüft - Channel Manager (m/w/d)

Bei uns zählen nicht nur Zahlen – sondern Menschen! Garlock, Teil des internationalen Enpro-Konzerns, entwickelt Lösungen, die unsere Welt sicherer und effizienter machen. Wir gelten als Spezialist für die Abdichtung von kritischen und anspruchsvollen Medien im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Prozessindustrie. Wir entwickeln innovative Lösungen, die den Menschen Sicherheit bieten und die Wirtschaftlichkeit erhöhen. Doch unser größter Erfolg basiert auf etwas anderem: dem Engagement unserer Mitarbeitenden. Wir leben eine Kultur, die auf Sicherheit, Respekt und Exzellenz gründet – und auf der Überzeugung, dass echter Unternehmenserfolg nur möglich ist, wenn der Mensch im Mittelpunkt steht.

Standort: Neuss | ab sofort

Aufgaben

• Sie betreuen und entwickeln unser Distributoren- und Partnernetzwerk auf dem Europäischen Markt strategisch weiter.
• Sie identifizieren und realisieren neue Umsatzpotenziale bei bestehenden und neuen Vertriebspartnern.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren auf Augenhöhe mit Kunden, Distributoren und internen Schnittstellen.
• Sie erstellen und setzen Vertriebs- und Account-Pläne um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.
• Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Sie führen Vertrags-, Preis- und Jahresgespräche professionell und zielorientiert.
• Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Technical Sales zusammen.
• Sie nutzen CRM- und Reporting-Tools, um Chancen, Aktivitäten und Fortschritte strukturiert zu steuern.

Was die Position besonders macht

• Sie übernehmen eine sichtbare Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum.
• Sie arbeiten in einem internationalen, technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld mit hoher Marktrelevanz.
• Sie können bestehende Strukturen weiterentwickeln und aktiv zum Wachstum beitragen.
• Sie bewegen sich in einer Rolle mit hoher Eigenverantwortung, Nähe zum Markt und direktem Einfluss auf den Vertriebserfolg.

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Distributor Management, Account Management oder Key Account Management.
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnern oder indirekten Vertriebsstrukturen.
• Hunter-Mentalität kombiniert mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen strategisch auszubauen.
• Sicheres Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Freude daran, neue Wege zu gehen, Chancen aktiv zu verfolgen und Verantwortung zu übernehmen.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen sowie ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Das bringen erfolgreiche Kandidatinnen und Kandidaten typischerweise mit

• Sie kommen häufig aus Rollen wie Channel Manager, Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager oder Business Development Manager – idealerweise in einem industriellen oder technisch geprägten B2B-Umfeld.
• Besonders interessant ist die Position für Personen, die sich im Spannungsfeld aus Partnervertrieb, strategischer Kundenentwicklung und aktivem Neugeschäft wohlfühlen.

Wir bieten

• Weiterbildung
• Gesundheitsprogramme
• Sicherheitsprogramme
• Faire Arbeitszeiten
• Jobsicherheit
• JobRad
• Mitarbeiter-Parkplätze
• Kaffee & Mineralwasser
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vieles mehr