Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Unternehmensaccounts und entwickle Strategien mit C-Level-Führungskräften.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen für Finanzanalysen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, teamorientiertes Umfeld mit unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um bedeutende Entscheidungen in großen Unternehmen zu beeinflussen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Gartner for Finance bietet CFOs und Finanzleitern umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieeinblicke, die intelligentere Entscheidungen und eine stärkere Leistung in Bezug auf die mission-kritischen Prioritäten einer Organisation fördern.
Über die Rolle: Account Executives spielen eine Schlüsselrolle im nachhaltigen Wachstum von Gartner und haben unvergleichlichen Zugang zu C-Level-Executives weltweit. Unsere Account Executives haben eine hybride Rolle, die sich auf die Erneuerung und Bindung von Kunden sowie die Generierung neuer Einnahmen konzentriert.
Was Sie tun werden:
- Quota von circa 1,2 Millionen USD an Vertragswert, Verwaltung von 10 – 20 großen Unternehmenskunden.
- Bestehende Kunden halten und ausbauen.
- Eng mit Kollegen im Customer Success zusammenarbeiten, um eine hochwertige Interaktion mit den Sitzinhabern zu fördern.
- Eine Reihe von Kundengesprächen im Laufe des Jahres durchführen, um den ROI zu überprüfen und mit den Prioritäten abzustimmen, um die rechtzeitige Erneuerung der Dienstleistungen sicherzustellen.
- Hochwertige Outbound-Aktivitäten vorantreiben, um ein konsistentes Volumen neuer Möglichkeiten zu generieren.
- Mit C-Level-Executives zusammenarbeiten, um effektive, unternehmensweite Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
- Kundenzufriedenheit, Kontinuität und Wachstum durch Zusammenarbeit mit Kunden und internen Gartner-Teams steuern.
- Monatliche/vierteljährliche/jährliche Prognosen und Kontenplanung übernehmen.
- Best Practices, Peer-Zusammenarbeit und einen positiven Einfluss innerhalb des Teams beitragen.
Was Sie benötigen:
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Beeinflussen von C-Level-Executives.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu EMEA-weiten Reisen.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm, private Kranken- und Zahnversicherung, Elternzeit, Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) und mehr!
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
- Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail senden.
Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders DACH Arbeitgeber: Gartner Inc.
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Account Executives im DACH-Raum nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und großzügige Urlaubsregelungen bietet, sondern auch eine teamorientierte Kultur fördert, die Vielfalt schätzt. Mit unbegrenzten Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und dem Zugang zu C-Level-Führungskräften weltweit, ermöglicht Gartner seinen Mitarbeitern, bedeutende Beziehungen aufzubauen und ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit C-Level Executives. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an deren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Herausforderungen. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und hebe die Punkte hervor, die für die Position relevant sind. So zeigst du uns, dass du dich wirklich für die Rolle interessierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Gartner und die Finanzbranche. Verstehe, welche Herausforderungen CFOs und Finanzleiter haben und wie Gartner ihnen helfen kann. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit C-Level-Executives gearbeitet hast. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und wie du komplexe Verkaufsprozesse gemanagt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Zielen von Gartner im DACH-Raum oder wie sie den Erfolg ihrer Account Executives messen. Das zeigt, dass du strategisch denkst.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle auch die Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team erfordert, betone deine Fähigkeit zur Teamarbeit. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Kundenbeziehungen zu stärken.
