Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologieberatung mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit erstklassigen Schulungsprogrammen und Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors und werde ein vertrauenswürdiger Berater für wichtige Kunden.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiesektor, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position Summary: Business Development Director – Public Sector. Verantwortlich für die Akquise von öffentlichen Sektororganisationen, die derzeit keine Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets, Identifizierung wichtiger Einkaufszentren zur Erweiterung der neuen Kundenbasis.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Best Practices nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu verkaufen.
- Eine Liste neuer Interessenten und Kunden aufbauen und verwalten, um die Geschäftsentwicklung voranzutreiben.
- Mit internen Ressourcen und externen Netzwerken zusammenarbeiten, um wichtige Konten zu priorisieren und zu durchdringen.
- Fokus auf neue Logos und Kundenkonten, unter Verwendung von Account-Planungs- und Zeitmanagement-Tools, um den Forschungsumsatz auf ein zugewiesenes Quota zu steigern.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
- Erfüllung der Quotenverantwortlichkeiten, die dem Gebiet zugeordnet sind.
- Übertragung geschlossener Kunden an bestehende Account-Executives innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss.
- Gartners interne Vertriebsmethodik, Produkte und Dienstleistungen mit Meisterschaft und Konsistenz anwenden.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosegenauigkeit aufrechterhalten.
Anforderungen:
- 15+ Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Verkauf im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) an große multinationale Unternehmen oder öffentliche Sektororganisationen.
- Fähigkeit, Top-Level-Beziehungen innerhalb öffentlicher Sektororganisationen zu fördern und weiterzuentwickeln.
- Nachweisliche Erfahrung in der Akquise, dem Aufbau von Interessentenlisten und der Umwandlung von Interessenten in Kunden.
- Erfolgsbilanz im Verständnis politischer, finanzieller und organisatorischer Herausforderungen innerhalb öffentlicher Sektororganisationen und der Navigation durch rechtliche Grenzen.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, unternehmensweiter Verkaufslösungen.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; in der Lage, schnell zu handeln.
- Fähigkeit, andere in der Organisation ohne direkte Berichtserstattung zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Kenntnis der Beschaffungsprozesse der Regierung.
- Fließend in Schweizerdeutsch und Französisch – wünschenswert.
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provisionsstruktur.
- Großzügige bezahlte Urlaubsregelung.
- Wohltätigkeitsübereinstimmungsprogramm.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Weltklasse-Vertriebsschulungen und Programme zur Fähigkeitenentwicklung.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
Gleichstellung der Beschäftigung: Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Möglichkeiten bietet. Die Richtlinie sieht vor, dass gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status gewährt werden. Angemessene Vorkehrungen sind für qualifizierte Bewerber mit Behinderungen verfügbar.
Business Development Director GTS LE Arbeitgeber: Gartner Inc.
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Vordergrund stehen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, einer großzügigen Urlaubsregelung und umfangreichen Schulungsprogrammen bietet Gartner seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer spannenden Branche zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Business Development Directors im öffentlichen Sektor ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen aufzubauen und einen echten Einfluss auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Director GTS LE erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director GTS LE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
