Sr Account Executive - Vienna

Als erfahrener Vertriebsprofi werden Sie die kritischsten Prioritäten Ihrer Kunden ansprechen. Sie identifizieren Möglichkeiten zur Kundenbindung und -wachstum durch Vertragsausweitung sowie die Einführung neuer Dienstleistungen und Produkte. Dies ist eine Außendienstposition, die direkt an große Unternehmenskunden verkauft; Organisationen mit über 750 Millionen USD Jahresumsatz, zu denen 77 % der Global F500 gehören.

Verantwortlichkeiten

• Quota von über 1 Million USD Vertragswert über 5-10 große Unternehmenskunden.
• Aufbau vertrauensvoller, wertschöpfender Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und deren Teams, hauptsächlich dem CIO und dem CIO-Büro.
• Förderung der Kundenbindung und des Wachstums, indem Sie deren kritischste Prioritäten beeinflussen und den Wert von Gartner demonstrieren.
• Akquisition neuer Geschäfte mit neuen Kunden durch Networking, Veranstaltungen und eigene Akquise.
• Zusammenarbeit über Teams, Regionen und Abteilungen hinweg, um bewährte Praktiken auszutauschen und einen erstklassigen Ansatz für strategische Initiativen und Wachstumspläne sicherzustellen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre relevante Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in einem Technologie-/IT-Umfeld.
• Direkte Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter, Systemintegrator, IT-Beratung & -dienstleistungen oder in einem ähnlichen Umfeld ist für diese Rolle sehr relevant.
• Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte, vorzugsweise den CIO.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung (über) Ihrer Ziele und Vorgaben.
• Ein Bachelor- oder Masterabschluss ist wünschenswert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung mit der Challenger Sales-Methode oder einer ähnlichen Vertriebsmethode ist von Vorteil.

Vorteile & Wachstumschancen

• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten und herausfordernde, erreichbare Quoten - 85 % unserer Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten und schalten jedes Jahr Beschleuniger frei.
• Eine all-inclusive „Winners Circle“-Reise für Top-Performer; jedes Jahr qualifizieren sich 40-50 % der Vertriebsmitarbeiter dafür.
• Erstklassige Schulungen, einschließlich einer intensiven 2-wöchigen Vertriebsexpedition für neue Mitarbeiter und kontinuierlicher Unterstützung danach.
• Wachstumschancen: Unser Geschäft verzeichnet zweistelliges Wachstum, was zahlreiche interne Karriereentwicklungsmöglichkeiten bietet.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion fördert, um jeden Mitarbeiter zu ermächtigen, sein authentisches und bestes Selbst zu sein.
• Virtuelle Erstpolitik, die die Möglichkeit bietet, Büro- und Homeoffice-Arbeit zu kombinieren.
• Die Möglichkeit, mit Global 500 zu arbeiten und auf C-Ebene zu verkaufen sowie mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammenzuarbeiten und ihnen zu helfen, die erfolgreichen Organisationen von morgen aufzubauen.

Wer sind wir?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) leiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und deren Teams dabei unterstützen, ihre mission-kritischen Prioritäten zu erfüllen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Territorien unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So hoch ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz?

Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet grenzenlose Möglichkeiten - Möglichkeiten, die möglicherweise nicht einmal jetzt existieren - für Sie, um beruflich zu wachsen und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen unterschiedlicher Geografien, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechter, sexueller Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Auswirkungen und Ergebnisse vervielfachen können. Aus diesem Grund werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Gartner ist die weltweite Autorität im Bereich KI. Bei Gartner treten Sie einem Unternehmen bei, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Beratung während der gesamten KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologien und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit grenzenlosen Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen.