Account Executive, Finance Practice, LE GBS

Über diese Rolle: Der Account Executive ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden. Sie stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, und identifizieren gleichzeitig Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten. Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem Segment der großen Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die jährlich über 1 Milliarde USD Umsatz erzielen.

Was Sie tun werden:

• Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Dienstleistungen ziehen.
• Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
• Ständig einen Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu leiten, zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) unterstützen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre mission-kritischen Prioritäten zu erreichen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Territorien unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz? Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet unbegrenzte Möglichkeiten - Möglichkeiten, die möglicherweise jetzt noch nicht existieren - für Sie, um sich beruflich weiterzuentwickeln und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Auswirkungen und Ergebnisse vervielfachen können. Aus diesem Grund werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Gartner ist die weltweite Autorität im Bereich KI. Bei Gartner treten Sie einem Unternehmen bei, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Unterstützung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologie und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu haben, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine dauerhafte, bedeutungsvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet.

Was bieten wir? Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein - virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist. Gartner glaubt an faire und gerechte Bezahlung. Eine angemessene Schätzung des Grundgehaltsbereichs für diese Rolle liegt zwischen 102.000 USD und 147.000 USD. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb des Bereichs variieren können oder über oder unter dem Bereich liegen können, basierend auf Faktoren wie Bildung, Ausbildung, Erfahrung, beruflichen Erfolgen, geschäftlichem Bedarf und Standort. Neben dem Grundgehalt nehmen die Mitarbeiter entweder an einem jährlichen Bonusplan basierend auf Unternehmens- und individueller Leistung oder an einem rollenbasierten, unbegrenzten Verkaufsanreizplan teil. Unser Talentakquisitionsteam wird den spezifischen Bonus oder Anreizprogramme für berechtigte Kandidaten bereitstellen. Wir bieten auch marktführende Leistungsprogramme, einschließlich großzügiger PTO, einer 401k-Match von bis zu 7.200 USD pro Jahr, der Möglichkeit, Unternehmensaktien zu einem Rabatt zu erwerben, und mehr.

Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsangehörigkeit, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und die Prinzipien der Chancengleichheit voranzutreiben. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.