Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf und fördere das Wachstum von Großkunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Marktforschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Kultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echten Einfluss in der Finanzdienstleistungsbranche zu haben.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über diese Rolle: Der Account Executive ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die geschäftskritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten zur stärkeren Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren. Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem End-User Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen. In unserem Tech Vendor Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz verfügen.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
- Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, hochrentable Verkäufe in matrix- und diversifizierten Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
- Erfahrung in der FSI-Branche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Fließend in Englisch und (Schweizer-) Deutsch.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der 'Winners Circle'-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumsmöglichkeiten.
Account Executive, FSI Accounts, Large Enterprise Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine großzügige Urlaubsregelung bietet, sondern auch eine uncapped Provisionstruktur und erstklassige Schulungsprogramme zur beruflichen Weiterentwicklung. Die teamorientierte Kultur fördert Inklusion und Zusammenarbeit, während die Möglichkeit zur Teilnahme an exklusiven Veranstaltungen für Top-Performer zusätzliche Anreize schafft. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung von Talenten und einer starken Unterstützung für Vielfalt ist Gartner der ideale Ort für engagierte Fachkräfte im Bereich B2B-Vertrieb, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, FSI Accounts, Large Enterprise erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit C-Level Executives, um Beziehungen aufzubauen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Suche aktiv nach Möglichkeiten, indem du direkt bei Unternehmen anfragst, die dich interessieren. Zeig dein Interesse und deine Motivation, indem du dich über ihre aktuellen Herausforderungen informierst und Lösungen anbietest.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden!
Mach dir Gedanken darüber, was die C-Level Executives in deiner Zielbranche wirklich brauchen. Bereite dich darauf vor, wie du deren geschäftliche Prioritäten unterstützen kannst. Wenn du ihre Sprache sprichst und ihre Probleme verstehst, wirst du viel überzeugender sein.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar hervorzuheben – das wird dir helfen, dich von anderen abzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, FSI Accounts, Large Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Account Executives bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der FSI-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse und Prioritäten von C-Level-Executives verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Beziehungen zu C-Level-Executives zu teilen. Erkläre, wie du Vertrauen aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Ziele und KPIs kennen
Informiere dich über die spezifischen Verkaufsziele und KPIs, die für die Position relevant sind. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit ähnliche Ziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu erfahren.
