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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und fördere das Wachstum von Kunden.
- Arbeitgeber: Gartner, ein führendes Unternehmen für Geschäftsanalyse und Technologieeinblicke.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und unbegrenzte Provisionen.
- Andere Informationen: Wachstumschancen in einem hybriden Arbeitsumfeld mit erstklassiger Schulung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und arbeite in einem dynamischen, inklusiven Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf an C-Level.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden. Sie stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, und identifizieren gleichzeitig Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten. Account Executives erhalten ein Gebiet von öffentlichen Sektor-Kunden (z. B. Regierungs- / Bundesinstitutionen). In unserem End-User Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
- Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im B2G-Bereich ist erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf Führungskräfte in Norddeutschland.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Charity-Match-Programm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Account Executive, Government / Federal Arbeitgeber: Gartner
Kontaktperson:
Gartner HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Government / Federal
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst. Recherchiere über ihre aktuellen Herausforderungen und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Ressourcen, die dir helfen, dich optimal auf Interviews vorzubereiten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Government / Federal
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn du mit C-Level Executives gearbeitet hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Prioritäten der öffentlichen Sektor-Kunden. Zeige im Interview, dass du die Mission und Ziele dieser Institutionen verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du dich auf diese Gespräche vorbereitest. Übe, wie du komplexe Informationen klar und prägnant präsentieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die ihre strategischen Ziele betreffen.
✨Beweise deine Verkaufserfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeit zeigen, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend, um deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Gartner legt großen Wert auf Zusammenarbeit. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du nicht nur ein Einzelkämpfer bist, sondern auch gut ins Team passt.