Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und fördere das Wachstum von Kunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen für Geschäftsanalyse und Technologieeinblicke.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit erstklassigen Schulungsprogrammen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und unterstütze bedeutende öffentliche Institutionen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im B2G-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden. Sie stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, und identifizieren gleichzeitig Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten. Account Executives erhalten ein Gebiet von öffentlichen Sektor-Kunden (z. B. Regierungs-/Bundesinstitutionen). Im Segment der Endbenutzer mit großen Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die mehr als 1 Milliarde US-Dollar Jahresumsatz haben.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass sie den maximalen Nutzen aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
- Kundenwachstumschancen identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen durch Cross-Selling und Upselling.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Chancen aufbauen, um die Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Verantwortung für das Quotenmanagement im zugewiesenen Gebiet übernehmen.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen managen.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung durchführen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im B2G-Bereich ist erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf Führungskräfte in Norddeutschland.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu leiten, zu managen und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Wer sind wir?
Bei Gartner führen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieeinblicke zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre mission-kritischen Prioritäten zu erreichen. Seit 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Gebieten unterstützen.
Gleichstellungschancen Arbeitgeber. Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und die Prinzipien der Chancengleichheit voranzutreiben. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern.
Account Executive, Government / Federal Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine großzügige Urlaubsregelung bietet, sondern auch eine unlimitierte Provisionsstruktur und erstklassige Schulungsprogramme zur beruflichen Weiterentwicklung. Die teamorientierte Kultur fördert Inklusion und Zusammenarbeit, während die Möglichkeit zur Teilnahme an exklusiven Veranstaltungen für Top-Performer zusätzliche Anreize schafft. Mit einem klaren Fokus auf die Unterstützung von Führungskräften im öffentlichen Sektor in Norddeutschland bietet Gartner eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere für Account Executives, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Government / Federal erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Mission und Werte des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Government / Federal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb hervor. Zeig uns, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um C-Level-Executives zu überzeugen. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die relevanten Punkte finden können!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und du alle notwendigen Informationen auf einen Blick hast. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Prioritäten der öffentlichen Sektor-Kunden. Recherchiere, welche Themen für C-Level-Executives in der Regierung aktuell sind, und überlege, wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da du mit hochkomplexen Verkaufsprozessen arbeitest, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Zeige, dass du in der Lage bist, den Verkaufsprozess zu steuern und dabei die Bedürfnisse aller Beteiligten zu berücksichtigen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge vor, die deine Fähigkeit belegen, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Dies könnte beispielsweise die Steigerung des Umsatzes in einem bestimmten Zeitraum oder das Gewinnen eines großen Kunden sein. Zahlen sprechen oft lauter als Worte!
✨Sei bereit für Fragen zu deiner Reisebereitschaft
Da Reisen ein Teil des Jobs ist, sei darauf vorbereitet, Fragen zu deiner Flexibilität und Bereitschaft zu beantworten. Überlege dir, wie du deine Reiseerfahrungen in der Vergangenheit genutzt hast, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.
