Account Executive, Large Enterprise

Über diese Rolle: Der Account Executive ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die für die Kundenbindung und -wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten zur stärkeren Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.

Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem End-User Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen. In unserem Tech Vendor Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz verfügen.

Was Sie tun werden:

• Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
• Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
• Ständig eine Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, hochgradige Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Kontenplanung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) leiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und deren Teams dabei unterstützen, ihre mission-kritischen Prioritäten zu erreichen.

Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 21.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die ~14.000 Kundenunternehmen in ~90 Ländern und Gebieten unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz? Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet unbegrenzte Möglichkeiten – Möglichkeiten, die möglicherweise nicht einmal jetzt existieren – für Sie, um beruflich zu wachsen und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab.

Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen unterschiedlicher geografischer, kultureller, religiöser, ethnischer, rassischer, geschlechtlicher, sexueller Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen.

Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Auswirkungen und Ergebnisse vervielfachen können. Aus diesem Grund werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Was bieten wir? Gartner bietet erstklassige Vorteile, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.

Bereit, Ihre Karriere bei Gartner zu fördern? Schließen Sie sich uns an.

Die Richtlinie von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.