Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf und fördere das Wachstum von Großkunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Marktforschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Kultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echten Mehrwert für große Unternehmen zu schaffen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf an Führungskräfte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives und deren Teams auf. Sie verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten zur stärkeren Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.
Account Executives erhalten ein Gebiet von Large Enterprise-Kunden. In unserem Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die jährlich über 1 Milliarde USD Umsatz erzielen.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Dienstleistungen ziehen.
- Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und diversifizierten Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Executives.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.
Account Executive (Large Enterprise), Gartner for CFOs Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Account Executive (Large Enterprise) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, großzügigen Urlaubstagen und einer unbefristeten Provisionsstruktur fördert Gartner nicht nur die berufliche Entwicklung durch erstklassige Schulungsprogramme, sondern auch eine inklusive Teamkultur, die Vielfalt schätzt. Die Möglichkeit, mit C-Level-Führungskräften zusammenzuarbeiten und an exklusiven Veranstaltungen für Top-Performer teilzunehmen, macht diese Position besonders attraktiv für ehrgeizige Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Large Enterprise), Gartner for CFOs erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit C-Level Executives und anderen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchenevents oder Webinare, um dein Netzwerk zu erweitern und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie sie von den Gartner-Dienstleistungen profitieren können und baue Vertrauen auf.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen und Zielen deiner Kunden auseinander. Je besser du ihre Prioritäten verstehst, desto einfacher wird es, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und den Wert der Zusammenarbeit zu maximieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du schnell in den Auswahlprozess einsteigst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Large Enterprise), Gartner for CFOs mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für den Job bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Prioritäten der C-Level-Executives, mit denen du sprechen wirst. Recherchiere ihre Branche und aktuelle Trends, um gezielte Fragen zu stellen und Lösungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen B2B-Verkaufserfahrung zu teilen. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Verkaufsziele zu übertreffen.
✨Zeige deine Fähigkeit zur Beziehungspflege
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig dir der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen ist. Gib Beispiele dafür, wie du in der Vergangenheit langfristige Partnerschaften mit Kunden aufgebaut hast und wie du deren Wertschöpfung maximiert hast.
✨Sei proaktiv und stelle Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens für die nächsten Jahre oder wie sie den Erfolg ihrer Account Executives messen. Das zeigt, dass du engagiert und interessiert bist.
