Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders

Gartner für Finanzen bietet CFOs und Finanzverantwortlichen umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieeinblicke, die intelligentere Entscheidungen und eine stärkere Leistung in Bezug auf die mission-kritischen Prioritäten einer Organisation fördern. Wir führen die Führungskräfte, die die Welt gestalten.

Über diese Rolle: Der Account Executive ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten zur stärkeren Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.

Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem Segment der großen Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die jährlich über 1 Milliarde USD Umsatz erzielen.

Was Sie tun werden:

• Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Dienstleistungen ziehen.
• Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
• Ständig einen Pool von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Kontenplanung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Gartner ist das weltweit führende Unternehmen im Bereich KI. Bei Gartner werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Unterstützung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologien und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren.

Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine dauerhafte, bedeutungsvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet. Wenn Sie leidenschaftlich an KI interessiert sind und Teil eines Teams sein möchten, das die Führungskräfte führt, die die Welt gestalten, ist Gartner der richtige Ort für Sie.

Gartner verpflichtet sich, Chancengleichheit zu bieten und alle Bewerber und Mitarbeiter ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status zu behandeln und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern.