Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf und fördere das Wachstum von Großkunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Marktforschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Kultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echten Mehrwert für große Unternehmen zu schaffen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.
Account Executives erhalten ein Gebiet von Large Enterprise-Kunden. In unserem Segment der großen Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden zusammen, die jährlich über 1 Milliarde USD Umsatz erzielen.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Dienstleistungen ziehen.
- Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und diversifizierten Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Die Richtlinie von Gartner sieht vor, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.
Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Account Executive (Large Enterprise) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, großzügigen Urlaubsregelungen und einer unbefristeten Provisionsstruktur fördert Gartner nicht nur den beruflichen Erfolg, sondern auch die persönliche Entwicklung durch erstklassige Schulungsprogramme und Karrieremöglichkeiten. Die inklusive, teamorientierte Kultur und die Möglichkeit, mit C-Level-Führungskräften zusammenzuarbeiten, machen Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in einem anspruchsvollen und lohnenden Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit anderen in der Branche zu sprechen. Besuche Networking-Events oder Webinare und knüpfe Kontakte zu C-Level Executives. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto einfacher wird es, potenzielle Kunden zu erreichen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen in deiner Zielgruppe und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie sie von den Gartner-Dienstleistungen profitieren können und baue Vertrauen auf.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen und Zielen deiner potenziellen Kunden auseinander. Wenn du ihre Prioritäten verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen und den Wert deiner Dienstleistungen unterstreichen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bereit bist, deine Karriere als Account Executive bei Gartner zu starten, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Stelle passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Account Executive bist und wie du zum Wachstum unserer Kunden beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Prioritäten der C-Level-Executives, mit denen du sprechen wirst. Recherchiere ihre Branche und aktuelle Trends, um gezielte Fragen zu stellen und Lösungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen B2B-Verkaufserfahrung zu teilen. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Verkaufsziele zu übertreffen.
✨Zeige deine Fähigkeit zur Beziehungspflege
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig dir der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen ist. Gib Beispiele dafür, wie du langfristige Partnerschaften mit Kunden entwickelt hast und wie du deren Wertschöpfung maximiert hast.
✨Sei proaktiv und stelle Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens für die nächsten Jahre oder wie sie den Erfolg ihrer Account Executives messen. Das zeigt, dass du engagiert und zukunftsorientiert bist.
