Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und akquiriere neue Großkunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Business Insights und Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Karrierewachstum und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit AI und unterstütze Führungskräfte weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Das Global Business Sales Team unterstützt Führungskräfte und Entscheidungsträger auf C-Ebene im privaten und öffentlichen Sektor in allen wichtigen Funktionen des Unternehmens, in jeder Branche und Marktsektor sowie in allen wesentlichen Geschäftsbereichen. Unsere Praxisbereiche umfassen: HR, Finanzen, Recht, Risiko & Compliance, Marketing, Beschaffung, F&E, Vertrieb und Lieferkette.
Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene aufbauen, um deren kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung für den Kunden zu entdecken. Gartner Business Developers sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Sie übergeben neue Kunden dann an das Account Management-Team zur fortlaufenden Wertschöpfung.
Was Sie tun werden:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss, mit dem Ziel von Großunternehmen.
- Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team.
- Ständig einen Pool hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche/vierteljährliche/jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf Führungskräfte auf C-Ebene.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.
Gartner bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, die durch unser Wachstum angetrieben werden. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Gartner hat eine Kultur der internen Beförderung und unbegrenzte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. Gartner-Führungskräfte unterstützen diese Kultur und konzentrieren sich darauf, Mitarbeitern zum Erfolg in ihrer aktuellen Rolle zu verhelfen sowie sie auf den nächsten Schritt oder Weg zu coachen, sei es in höhere BD-Positionen, Account-Management-Pfade oder Vertriebsführung.
Typische interne Beförderungen umfassen:
- Business Development Director
- Team Lead
- Sales Manager
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Charity-Match-Programm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen
Gartner ist bestrebt, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und bietet allen Bewerbern und Mitarbeitern die gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen rechtlich geschützten Status. Gartner verpflichtet sich, Menschen mit Behinderungen die gleichen Chancen zu bieten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind, auf die Karriereseite des Unternehmens zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.
Account Executive (Large Enterprise), Global Business Sales Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die neuesten Trends in der KI und Cybersicherheit konzentriert. Mit einer Kultur, die Zusammenarbeit und Vielfalt fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere in einem Unternehmen vorantreiben, das weltweit für seine Expertise anerkannt ist. Die flexiblen Arbeitsbedingungen und die Unterstützung durch Führungskräfte ermöglichen es Ihnen, sowohl beruflich als auch persönlich zu gedeihen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Large Enterprise), Global Business Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Large Enterprise), Global Business Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
