Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf und fördere das Wachstum von Großkunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie-Insights.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und unterstütze Führungskräfte bei ihren entscheidenden Prioritäten.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die geschäftskritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten zur stärkeren Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.
Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. Im Segment End-User Large Enterprise arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen. Im Segment Tech Vendor Large Enterprise arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz verfügen.
Was Sie tun werden:
- Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
- Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
- Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in verschiedenen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Gartner, Inc. (NYSE:IT) leitet die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre geschäftskritischen Prioritäten zu erreichen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Gebieten unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen.
Gartner bietet weltklasse Vorteile, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.
Account Executive, Large Enterprise Zurich Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, großzügigen Urlaubstagen und umfangreichen Schulungsprogrammen fördert Gartner die berufliche Entwicklung und das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an der Spitze der KI-Revolution zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Vertriebsprofis, die einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Large Enterprise Zurich erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit anderen in der Branche zu sprechen. Besuche Networking-Events oder Webinare und knüpfe Kontakte zu C-Level Executives. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für ihre Mission und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Verstehe ihre Herausforderungen und wie du ihnen helfen kannst. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du wirklich an ihrer Arbeit interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei Gartner arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du den ersten Schritt machst, um Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Large Enterprise Zurich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Verstehe die Rolle!:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Rolle verstehst.
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um C-Level-Executives geht. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer beeindruckend und helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die mission-critical Prioritäten der potenziellen Kunden. Überlege, wie du deren Herausforderungen lösen kannst und welche Mehrwerte du ihnen bieten kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an einem Verkauf interessiert bist, sondern auch an einer langfristigen Beziehung.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Level Executives sprichst, ist es wichtig, dass du ihre Sprache sprichst. Informiere dich über aktuelle Trends in der Branche und bereite einige relevante Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. So zeigst du, dass du gut informiert und engagiert bist.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend! Zeige, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um dies zu erreichen.
✨Sei bereit für komplexe Verkaufsprozesse
Da die Rolle einen komplexen Verkaufsprozess umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du diesen managen und vorhersagen kannst. Überlege dir, welche Tools oder Methoden du in der Vergangenheit verwendet hast, um den Überblick zu behalten und erfolgreich zu sein.
