Account Executive, LE/GE, GTS

Über diese Rolle

Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und -wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die geschäftskritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren.

Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem End-User Large Enterprise-Segment arbeiten sie mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz haben. In unserem Tech Vendor Large Enterprise-Segment arbeiten sie mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz haben.

Was Sie tun werden:

• Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
• Kundenwachstumschancen identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen durch Cross-Selling und Upselling.
• Ständig eine Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Quotenverantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet verwalten.
• Komplexe, hochrentable Verkäufe in verschiedenen Geschäftsumgebungen steuern.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Kontenplanung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 5–8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Die Richtlinie von Gartner ist es, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.