Account Executive, LE/GE, GTS

Über Gartner: Suchen Sie eine dynamische Karriere mit hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten bei einem globalen Marktführer? Wenn ja, denken Sie an Gartner. Das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen Gartner (NYSE:IT) liefert die technologiebezogenen Einblicke, die unsere Kunden benötigen, um jeden Tag die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir suchen hochmotivierte, leistungsorientierte Vertriebsmitarbeiter, die zu unserem zweistelligen Wachstum beitragen, unterstützt von der soliden Infrastruktur einer erstklassigen Vertriebsorganisation.

Positionszusammenfassung: Der Account Executive ist eine vertriebsorientierte Rolle im Außendienst, die sowohl für die Kundenbindung als auch für das Wachstum durch Vertragsausweitung und die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen verantwortlich ist. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenarbeiten, um eine effektive, unternehmensweite Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die den Wert maximiert, den Gartner’s Produkte und Dienstleistungen bieten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Account-Management mit dem Ziel, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und die Kundenbindung sowie das Account-Wachstum zu steigern
• Quota-Verantwortung von über 800.000 $ Vertragswert innerhalb eines Gebiets mit großen Kundenkonten
• Beherrschung und konsequente Umsetzung von Gartners Vertriebsstrategie
• Account-Planung und Gebietsmanagement
• Verwaltung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis
• Aufrechterhaltung von Wettbewerbswissen und -fokus
• Tiefgehendes Wissen über Gartners Produkte und Dienstleistungen

Anforderungen:

• 6-10 Jahre Erfahrung im nachweislichen beratenden Verkauf, vorzugsweise in der Hochtechnologie (Dienstleistungen, Software oder beratende Umgebung), mit Nachweisen früherer Erfolge im Vertrieb
• Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Präsenz und Vertriebsverständnis
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau hervorragender Kundenbeziehungen auf C-Ebene innerhalb großer Unternehmensorganisationen
• Starke Computerkenntnisse und Präsentationsfähigkeiten
• Professionelles Niveau der deutschen Sprache
• Kenntnis des gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses
• Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert

Was Gartner Ihnen bietet:

• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten und herausfordernde, aber erreichbare Quoten – 85 % unserer Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten und 40-50 % sichern sich jedes Jahr maximale Beschleunigungen
• Jährlicher Club der besten Leistungsträger in Europa
• Unschlagbare Schulungs- und Wachstumschancen, einschließlich einer intensiven 3-wöchigen Vertriebsakademie für neue Mitarbeiter
• Ausgezeichnete Unternehmensleistungen
• Die Möglichkeit, auf C-Ebene zu verkaufen und mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammenzuarbeiten

Gartner verpflichtet sich, Chancengleichheit zu bieten und Möglichkeiten für alle Bewerber und Mitarbeiter zu schaffen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status. Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Möglichkeiten für alle Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, anbietet.