Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Gartner, ein weltweit führendes Forschungs- und Beratungsunternehmen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und großzügige Leistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Gartner: Suchen Sie eine schnelllebige Karriere mit hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten bei einem globalen Marktführer? Wenn ja, denken Sie an Gartner. Das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen Gartner (NYSE:IT) liefert die technologiebezogenen Einblicke, die unsere Kunden benötigen, um jeden Tag die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir suchen hochmotivierte, leistungsorientierte Vertriebsmitarbeiter, die zu unserem zweistelligen Wachstum beitragen, unterstützt von der soliden Infrastruktur einer erstklassigen Vertriebsorganisation. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, unbegrenzten Provisionen und außergewöhnlichen Leistungen können Gartner-Vertriebsmitarbeiter großzügige leistungsbasierte Belohnungen genießen, einschließlich aller Kosten für Reisen zu exotischen Orten auf der ganzen Welt. Kommen Sie und werden Sie Teil unserer unglaublichen Wachstumsorganisation!
Positionszusammenfassung: Business Development Directors sind verantwortlich für die Akquise von öffentlichen Sektororganisationen, die derzeit keine aktiven Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Ziel der Rolle ist es, wichtige Einkaufszentren zu identifizieren, um die Neukundenbasis zu erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Nutzen Sie bewährte Verfahren, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu verkaufen.
- Erstellen und verwalten Sie effektiv eine Liste neuer Personen und neuer Kunden zur Förderung der Geschäftsentwicklung.
- Zusammenarbeit mit internen Ressourcen und externem Netzwerk zur Priorisierung und Durchdringung wichtiger Konten.
- Primärer Fokus auf neue Logos / neue Kundenkonten.
- Verwendung von Account-Planungs- und Zeitmanagement-Tools zur Steigerung des Forschungsumsatzes auf ein zugewiesenes Quota.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden, um als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren.
- Quota-Verantwortung entsprechend dem Gebiet.
- Übergabe geschlossener Kunden an bestehende AEs innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss für fortgesetzte Gartner-Dienste.
- Meisterschaft und konsequente Ausführung von Gartners interner Vertriebsmethodik, Produkten und Dienstleistungen.
- Verwaltung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Basis.
Anforderungen:
- 15+ Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Verkauf in der Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) an große multinationale Unternehmen oder öffentliche Sektororganisationen.
- Fähigkeit, Top-Level-Beziehungen innerhalb öffentlicher Sektororganisationen zu fördern und weiterzuentwickeln.
- Nachweisliche Erfahrung in der Akquise und Entwicklung neuer Geschäfte durch effektives Erstellen von Interessentenlisten und starke Fähigkeit, Interessenten in Kunden zu überführen.
- Nachgewiesene Fähigkeit und Erfolgsbilanz, politische, finanzielle, organisatorische Herausforderungen und Probleme innerhalb öffentlicher Sektororganisationen zu verstehen und erfolgreich innerhalb der rechtlichen Grenzen nachhaltige Anleitung und Beratung für Stakeholder zu bieten.
- Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer, unternehmensweiter Verkaufslösungen.
- Fähigkeit, schnell zu denken und zu handeln, um Probleme zu lösen.
- Starke Fähigkeit, andere in der Organisation ohne direkte Berichtslinie zu beeinflussen.
- Fähigkeit, ein starkes Wertversprechen auf Führungsebene zu artikulieren.
- Gute Kenntnisse der Beschaffungsprozesse der Regierung.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Fließend in Schweizerdeutsch und Französisch – wünschenswert.
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrieremöglichkeiten.
Gartner ist bestrebt, Chancengleichheit zu bieten und alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status zu unterstützen.
Business Development Director GTS LE Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert, sowie erstklassigen Leistungen und wettbewerbsfähiger Vergütung, können Mitarbeiter ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig bedeutende Einblicke für führende Unternehmen weltweit schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
