Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologieberatung mit einem vielfältigen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Hochtechnologie-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Business Development Directors sind verantwortlich für die Akquise von Unternehmen, die derzeit keine aktiven Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Der Zweck der Rolle besteht darin, wichtige Einkaufszentren zu identifizieren, um die Neukundenbasis zu erweitern.
Was Sie tun werden:
- Nutzen Sie bewährte Praktiken, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu verkaufen.
- Bauen und verwalten Sie effektiv eine Liste neuer Personen und neuer Kunden zur Förderung der Geschäftsentwicklung.
- Arbeiten Sie mit internen Ressourcen und externen Netzwerken zusammen, um wichtige Konten zu priorisieren und zu durchdringen.
- Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf innerhalb neuer Logos / neuer Kundenkonten.
- Nutzen Sie Account-Planungs- und Zeitmanagement-Tools, um einen Anstieg der Forschungsumsätze zu einem zugewiesenen Ziel zu erzielen.
- Stellen Sie executive Beziehungen zu Kunden her und pflegen Sie diese, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
- Quota-Verantwortung, die dem Gebiet zugeordnet ist.
- Übergabe von Kunden an bestehende Account Executives innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss, für fortgesetzten Gartner-Service.
- Meisterschaft und konsistente Ausführung von Gartners interner Verkaufsstrategie, Produkten und Dienstleistungen.
- Verwalten Sie die Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
Was Sie benötigen:
- Mindestens 15 Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Verkauf in der Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) an große multinationale Unternehmen.
- Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei neuen Kunden aufzubauen.
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte, indem effektiv Interessentenlisten erstellt und Interessentenunternehmen zu Kunden umgewandelt werden.
- Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer Verkaufsangebote auf Unternehmensebene.
- Fähigkeit, Probleme zu verstehen und zu lösen, indem man schnell denkt und handelt.
- Starke Fähigkeit, andere in der Organisation ohne direkte Berichtslinie zu beeinflussen.
- Fähigkeit, ein starkes Wertversprechen auf executive Ebene zu artikulieren.
- Umfassendes Verständnis von Technologie-Einkaufszentren.
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf executive Ebene.
- Fließende Deutschkenntnisse.
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm, private Kranken- und Zahnversicherung, Elternzeit, Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) und mehr.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
- Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director, LE/GE, GTS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
