Über diese Rolle: Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Gartner auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung für die Kunden zu entdecken. Gartner Business Developers sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Sie übergeben neue Kunden dann an das Account Management-Team zur fortlaufenden Wertschöpfung.
Was Sie tun werden:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, wobei Sie sich auf C-Level-Stakeholder in großen Unternehmen konzentrieren.
- Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln und das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team übernehmen.
- Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
- Ständig einen Pool von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Was Sie benötigen:
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder der Akquisition neuer Kunden in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Business Development Executive, LE/GE, GTS Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Leistungen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Kultur, die interne Beförderungen fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Karriere in einem globalen Unternehmen mit unbegrenztem Wachstumspotenzial voranzutreiben. Die attraktiven Vergütungsstrukturen, umfassenden Schulungsprogramme und die Unterstützung für eine ausgewogene Work-Life-Balance machen Gartner zu einem idealen Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte im Bereich Business Development.
