Client Director - Global Enterprise - GTS

Über diese Rolle: Der Client Director ist verantwortlich für die Festlegung, Ausrichtung und Umsetzung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Director trägt eine Verkaufsquote und konzentriert sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und neue Geschäfte.

Was Sie tun werden:

• Zugang zu senioren Technologieverantwortlichen und deren Teams in großen globalen Konten gewinnen und vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen aufbauen.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln und diese in Möglichkeiten übersetzen, um den Wert für den Kunden zu maximieren und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.
• Die Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um ein jährliches Wachstum und die Kundenbindung voranzutreiben.
• Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Umsetzung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben.
• Die Planung und Ausführung des Kontos mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und steuern.
• Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben.
• Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern.
• Quota-Verantwortung, die einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist.
• Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und -produkte aufbauen und demonstrieren.
• Konsequente Umsetzung der bewährten Praktiken von Gartner vorantreiben.
• Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Wettbewerbswissen pflegen und nutzen.

Was Sie benötigen:

• 15+ Jahre Erfahrung mit mehr als 10 Jahren Vertriebserfahrung.
• Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level- und hochrangigen Kunden und Interessenten in großen multinationalen Unternehmen, die wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten.
• Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen.
• Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten.
• Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten.
• Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Anwendung von Geschäftsanwendungen (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.).
• Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses.
• Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.
• Ein Master-Abschluss ist von Vorteil.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Programme zur Fähigkeitenentwicklung.
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. führen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission ist es, Expertenanalysen und mutige Ideen bereitzustellen, die umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten liefern und Unternehmensführern und ihren Teams helfen, ihre geschäftskritischen Prioritäten erfolgreich zu bewältigen.

Unser enormes, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet grenzenlose Möglichkeiten. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Personen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Auswirkungen und Ergebnisse vervielfachen können.

Gleichstellung der Beschäftigung: Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen.