Client Director - Global Enterprise - GTS

Der Client Director ist verantwortlich für die Festlegung, Ausrichtung und Umsetzung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Director wird ein Verkaufsziel haben und sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und neue Geschäfte konzentrieren.

Was Sie tun werden:

• Zugang zu und Entwicklung von vertrauensvollen, wertschöpfenden Beziehungen zu den höchsten Technologieverantwortlichen und deren Teams in großen globalen Konten gewinnen.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten übersetzen, um den Wert für den Kunden zu maximieren und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.
• Die Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um das Wachstum und die Bindung von Jahr zu Jahr voranzutreiben.
• Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben.
• Die Planung und Ausführung des Kontos mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und koordinieren.
• Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben.
• Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern.
• Verantwortung für das Verkaufsziel, das einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist.
• Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und Produkte aufbauen und demonstrieren.
• Konsistente Ausführung der bewährten Praktiken von Gartner sicherstellen.
• Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Wettbewerbswissen pflegen und nutzen.

Was Sie benötigen:

• 15+ Jahre Erfahrung, davon mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung.
• Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und Führungskräften in großen multinationalen Unternehmen, die wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten.
• Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen.
• Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten.
• Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten.
• Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Geschäftsanwendung (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.).
• Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses.
• Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht, ein Master-Abschluss ist von Vorteil.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Wer sind wir?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) führen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und deren Teams dabei unterstützen, ihre geschäftskritischen Prioritäten zu erfüllen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Territorien unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die die intellektuelle Neugier, Energie und den Antrieb haben, einen Unterschied machen zu wollen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz?

Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet grenzenlose Möglichkeiten - Möglichkeiten, die möglicherweise nicht einmal jetzt existieren - für Sie, um beruflich zu wachsen und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, was es uns ermöglicht, unseren Einfluss und unsere Ergebnisse zu vervielfachen. Deshalb werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Gartner ist die weltweite Autorität für KI.

Bei Gartner treten Sie einem Unternehmen bei, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Unterstützung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologie und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit grenzenlosen Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine dauerhafte, bedeutungsvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet.

Wenn Sie leidenschaftlich an KI interessiert sind und Teil eines Teams sein möchten, das die Führungskräfte führt, die die Welt gestalten, ist Gartner der richtige Ort für Sie.

Was bieten wir?

Gartner bietet erstklassige Vorteile, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein - virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.

Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen rechtlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.