Client Executive - Global Enterprise

Über diese Rolle: Der Client Executive ist verantwortlich für die Festlegung, Ausrichtung und Umsetzung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Executive wird ein Verkaufsziel haben und sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und neue Geschäfte konzentrieren.

Was Sie tun werden:

• Zugang zu erhalten und vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen zu den höchsten Technologieverantwortlichen und deren Teams in großen globalen Konten aufzubauen.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten übersetzen, um den Wert für den Kunden zu maximieren und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.
• Die Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um ein jährliches Wachstum und eine Bindung zu fördern.
• Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben.
• Die Planung und Ausführung des Kontos mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und steuern.
• Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben.
• Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern.
• Quota-Verantwortung, die einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist.
• Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und Produkte aufbauen und demonstrieren.
• Konsequente Umsetzung der bewährten Praktiken von Gartner vorantreiben.
• Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Wettbewerbswissen pflegen und nutzen.

Was Sie benötigen:

• 15+ Jahre Erfahrung mit mehr als 10 Jahren Vertriebserfahrung.
• Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Hochtechnologiebereich (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und hochrangigen Kunden und Interessenten in großen multinationalen Unternehmen - wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten.
• Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen.
• Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten.
• Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten.
• Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Anwendung von Geschäftsanwendungen (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.).
• Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm und mehr!
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
• Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.

Gartner ist das weltweit führende Unternehmen im Bereich KI. Bei Gartner werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Beratung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologien und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine dauerhafte, sinnvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet.