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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für globale Kunden und baue vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: Gartner, ein führendes Unternehmen im Technologiebereich mit einem kollaborativen Teamgeist.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Wachstumschancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Technologiebranche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Client Executive ist verantwortlich für die Festlegung, Ausrichtung und Umsetzung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Executive wird ein Verkaufsziel haben und sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und neue Geschäfte konzentrieren.
Verantwortlichkeiten
- Zugang zu und Entwicklung von vertrauensbasierten, wertschöpfenden Beziehungen zu den höchsten Technologieverantwortlichen und deren Teams in großen globalen Konten gewinnen
- Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten übersetzen, um den Wert für den Kunden zu maximieren und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu identifizieren
- Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden
- Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um ein jährliches Wachstum und eine Bindung zu fördern
- Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben
- Kontoplanung und -ausführung mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und steuern
- Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben
- Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern
- Quota-Verantwortung, die einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist
- Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und -produkte aufbauen und demonstrieren
- Konsistente Ausführung der bewährten Praktiken von Gartner vorantreiben
- Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis
- Wettbewerbswissen pflegen und nutzen
Qualifikationen
- 15+ Jahre Erfahrung mit mehr als 10 Jahren Vertriebserfahrung
- Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und Führungskräften in großen multinationalen Unternehmen - wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in ihr Geschäft bieten
- Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen
- Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation
- Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten
- Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten
- Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet
- Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Anwendung von Geschäftsanwendungen (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.)
- Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt
- Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen
Chancengleichheitserklärung
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern.
Client Executive - Global Enterprise Arbeitgeber: Gartner
Kontaktperson:
Gartner HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Client Executive - Global Enterprise
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine LinkedIn-Nachricht kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und vorbereitet wirkst. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Client Executive - Global Enterprise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Verstehe die Rolle: Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. So kannst du gezielt aufzeigen, warum du die perfekte Wahl für die Position bist.
Hebe deine Erfolge hervor: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen, besonders in Bezug auf Kundenbeziehungen und Umsatzsteigerung. Zahlen und konkrete Beispiele machen deine Bewerbung greifbarer und zeigen, dass du weißt, wie man Ergebnisse erzielt.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Strategie des Unternehmens vertraut, für das du dich bewirbst. Informiere dich über deren Ziele und Herausforderungen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können. Zeige, dass du die Bedürfnisse der globalen Kunden verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erfüllen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit C-Level-Kunden zusammengearbeitet hast. Das zeigt, dass du die Fähigkeit hast, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und prägnant darzustellen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern, und erkläre, wie du deine Verkaufsziele erreicht hast. Dies wird dir helfen, deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Diese sollten sich auf die Unternehmenskultur, die Herausforderungen im Vertrieb oder die Erwartungen an die Rolle beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.