Client Executive - Global Enterprise FSI Clients

Über diese Rolle

Der Client Executive ist verantwortlich für die Festlegung, Ausrichtung und Umsetzung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Executive wird ein Verkaufsziel haben und sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und das Neugeschäft konzentrieren.

Was Sie tun werden

• Zugang zu und Entwicklung von vertrauensbasierten, wertschöpfenden Beziehungen zu den höchsten Technologieverantwortlichen und deren Teams in großen globalen Konten gewinnen.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten übersetzen, damit der Kunde den maximalen Wert erhält und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten identifizieren.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.
• Die Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um ein jährliches Wachstum und eine Bindung zu fördern.
• Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben.
• Die Planung und Ausführung des Kontos mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und steuern.
• Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben.
• Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern.
• Verantwortung für das Verkaufsziel, das einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist.
• Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und Produkte aufbauen und demonstrieren.
• Konsequente Umsetzung der bewährten Praktiken von Gartner vorantreiben.
• Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Wettbewerbswissen pflegen und nutzen.

Was Sie benötigen

• 15+ Jahre Erfahrung, davon mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung.
• Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und hochrangigen Kunden und Interessenten in großen multinationalen Unternehmen - wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten.
• Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen.
• Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten.
• Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten.
• Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Anwendung von Geschäftsanwendungen (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.).
• Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses.
• Fließend in Englisch.
• Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.

Was Sie erhalten werden

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
• Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.

Wer sind wir?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) führen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf fachkundiger Analyse und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensführern und ihren Teams helfen, ihre geschäftskritischen Prioritäten erfolgreich zu bewältigen.

Die Richtlinie von Gartner sieht vor, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter Telefonnummer anrufen oder eine E-Mail an E-Mail-Adresse senden.