Client Executive, LE/GE, GTS

Über die Rolle: Diese Rolle ist verantwortlich für die Festlegung der Strategie für wichtige regionale Konten im öffentlichen Sektor in Norddeutschland (Hamburg, Bremen), die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Senior Account Executive konzentriert sich typischerweise auf eine kleine Anzahl strategischer Konten (Stadt- und Gemeindebehörden) und ist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte innerhalb dieser Konten, wobei ein Verkaufsziel festgelegt wird, das mit den spezifischen Konten übereinstimmt.

Was Sie tun werden: Verantwortlich für die Steuerung der Strategie für große, strategische Konten, einschließlich der Durchführung und Koordination von Verkaufs- und Beziehungsaktivitäten. Verantwortlich für ein detailliertes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen großer Kunden und deren Übersetzung in Verkaufschancen bei Gartner. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren. Kontomanagement mit dem Ziel, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und das Wachstum sowie die Bindung der Konten zu steigern. Quotenverantwortung, die an spezifische strategische Konten gebunden ist. Beherrschung und konsequente Umsetzung der internen Verkaufsmethodik von Gartner. Versiert in der Planung großer Konten und im Verständnis des Gebietsmanagements. Verwaltung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis. Aufrechterhaltung von Wettbewerbswissen und -fokus. Finanzielle Verantwortung in Bezug auf das Ausgabenmanagement. Tiefgehendes Wissen über die Produkte und Dienstleistungen von Gartner.

Was Sie benötigen: Über 12 Jahre Erfahrung mit nachweislichem Erfolg im beratenden Verkauf, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen, Software oder Hardware) und im öffentlichen Sektor. Fähigkeit, C-Level- und Senior-Level-Beziehungen innerhalb großer multinationaler Unternehmen zu akquirieren und zu verwalten. Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Präsenz und Verkaufsgeschick. Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau hervorragender Kundenbeziehungen, die wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten. Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten. Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren. Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet. Starke Computerkenntnisse. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Präsentationsfähigkeiten. Fähigkeit, effektive Präsentationen mit Entscheidungsträgern (C-Level) zu entwickeln und durchzuführen. Kenntnisse des gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss. Fließend in Deutsch und Englisch. Bevorzugter Bachelor-Abschluss. Master- oder höherer Abschluss von Vorteil.

Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) leiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Einblicke zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre geschäftskritischen Prioritäten erfolgreich zu bewältigen.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz? Unser nachhaltiger Erfolg schafft grenzenlose Möglichkeiten für Sie, beruflich zu wachsen und persönlich zu gedeihen. Wir haben ein riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial vor uns, das Ihnen eine aufregende Perspektive für die Zukunft bietet. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und im Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Wirkung und Ergebnisse vervielfachen können. Deshalb werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Was bieten wir? Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütungen und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.

Bereit, Ihre Karriere bei Gartner zu fördern? Schließen Sie sich uns an. Die Richtlinie von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail senden.