Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Business Development mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und profitiere von unbegrenzten Karrierechancen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über diese Rolle: Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung aus der Perspektive der Branche zu entdecken, in der sie tätig sind. Gartner Business Developers steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Sie übergeben neue Kunden dann an das Account Management-Team für die fortlaufende Wertschöpfung. Unsere Business Development-Teams sind unermüdlich darin, vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen zu Kunden aufzubauen, langfristigen Kundenwert zu liefern und im Laufe der Zeit ihr Geschäft auszubauen. Business Developers sind ergebnisorientiert, kundenengagiert und hochgradig kooperativ. Business Developers erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmensperspektiven, die entweder völlig neu sind oder bestehende Kunden in anderen Bereichen von Gartner sein können. In unserem GBS Large Enterprise-Segment arbeiten Business Developers mit Interessenten mit über 1 Milliarde USD Jahresumsatz.
Was Sie tun werden: Suchen und treiben Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, mit dem Ziel großer Unternehmen. Wandeln Sie geeignete Interessenten in aktive Gartner-Kunden um, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis hin zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team. Bauen Sie kontinuierlich eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten auf, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden. Stimmen Sie die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen ab, um der Partnerschaft Wert zu verleihen. Quotenverantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet. Managen Sie komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen. Übernehmen Sie die Prognose und die Kontenplanung auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
Was Sie benötigen: 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen. Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert. Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte. Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und vorherzusagen. Bereitschaft zu reisen, wenn nötig. Bachelor-Abschluss wünschenswert.
Fortschritt innerhalb der Business Development Executive-Rollen: Gartner bietet eine Lebenszeit von Möglichkeiten, die durch unser Wachstum angetrieben werden. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Gartner hat eine Kultur der internen Beförderung und unbegrenzte Möglichkeiten für Fortschritt. Gartner-Führungskräfte unterstützen diese Kultur und konzentrieren sich darauf, Mitarbeitern zu helfen, in ihrer aktuellen Rolle erfolgreich zu sein, sowie Mitarbeiter zu coachen, um die nächste Rolle oder den nächsten Weg zu erreichen, sei es auf höheren BD-Ebenen, im Account Management oder in der Vertriebsleitung. Typische interne Beförderungen umfassen: Business Development Director, Team Lead, Sales Manager. Die meisten unserer Sales Manager und Team Leads werden intern als Teil unseres Fortschrittsweges eingestellt.
Was Sie erhalten: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr! Unbegrenzte Provisionsstruktur, erstklassige Vertriebs- und Schulungsprogramme sowie Fähigkeiten zur Entwicklung. Teilnahme an der jährlichen „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer. Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert. Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karrierewachstum.
Was bieten wir? Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist. Gartner glaubt an faire und gerechte Bezahlung. Eine angemessene Schätzung des Grundgehaltsbereichs für diese Rolle liegt zwischen 102.000 USD und 147.000 USD. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb des Bereichs variieren können oder über oder unter dem Bereich liegen können, basierend auf Faktoren wie Bildung, Ausbildung, Erfahrung, beruflichen Erfolgen, geschäftlichem Bedarf und Standort. Neben dem Grundgehalt nehmen die Mitarbeiter entweder an einem jährlichen Bonusplan basierend auf Unternehmens- und individueller Leistung oder an einem rollenbasierten, unbegrenzten Verkaufsanreizplan teil. Unser Talentakquisitionsteam wird den spezifischen Bonus oder Anreizprogramme für berechtigte Kandidaten bereitstellen. Wir bieten auch marktführende Leistungsprogramme, einschließlich großzügiger PTO, einer 401k-Anpassung von bis zu 7.200 USD pro Jahr, der Möglichkeit, Unternehmensaktien zu einem Rabatt zu erwerben, und mehr.
Gleichstellungserklärung: Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und die Prinzipien der Chancengleichheit voranzutreiben. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.
Enterprise Account Executive, New Logos Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert, sowie erstklassigen Leistungen und wettbewerbsfähiger Vergütung, können Mitarbeiter ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig bedeutende Einblicke für führende Unternehmen weltweit schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, New Logos erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, New Logos mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
