Executive Partner, CPO

Der Executive Partner (EP) dient als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden, die CPOs von Global 1000-Organisationen und Regierungsbehörden sind. Die Rolle des EP besteht darin, jeden Kunden zu engagieren, kritische Prioritäten und wichtige Initiativen zu identifizieren und ihnen zu helfen, spezifische Unternehmensziele zu erreichen.

Beziehungsmanagement

• Der EP verwaltet ein Portfolio von Beziehungen zu leitenden Führungskräften und nimmt an der Kontenplanung mit Account Executives teil.
• Er nimmt an allen Phasen des Kundenlebenszyklus teil: Pre-Sale, Onboarding, Beziehungsmanagement, Lieferung, Überprüfung und Erneuerung.

Erfolg wird definiert durch:

• eine reibungslose Übergabe vom Verkaufsteam auszuführen
• den Kunden regelmäßig in substanzielle Weise zu engagieren
• ein vollständiges Kundenprofil zu erstellen
• die Agenda des Kunden genau zu identifizieren
• einen Engagement- (Wert-) Plan zu entwickeln
• an vierteljährlichen Kontoüberprüfungen mit dem Vertrieb teilzunehmen und wertschöpfende Kundeninteraktionen vorzubereiten

Vertriebs- und Marketingsupport

• Der EP ist verantwortlich für die Kundenbindung und trägt zum Wachstum des Produkts/der Region durch direkte Unterstützung des Gartner-Vertriebs bei der Prospektkultivierung, der Entwicklung von Kontenplänen und der Wertdemonstration bei.

Forschungsunterstützung

• Der EP unterstützt Forschungsaktivitäten, wie die Erleichterung der Teilnahme von Kunden an Forschungsstudien oder Fallpanels, und arbeitet mit Forschungsanalysten zusammen, um relevante Forschung für CPOs zu entwickeln und bereitzustellen.

Programmlieferung

• Definieren und liefern Sie innovative Lösungen, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden bewerten und einen maßgeschneiderten Wertplan gemäß der Beschaffungsstrategie und den Produktlieferungen von Gartner entwickeln.
• Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um deren Beschaffungsreife durch die Bereitstellung von Forschung, Peer-Netzwerken und Coaching zu erhöhen.
• Kritik an den Strategien der Kunden, Anleitung der Kunden beim Aufbau ihrer Organisationen und Unterstützung bei der Entwicklung von Beschaffungsstrategien, Festlegung von Prioritäten und Planung der Umsetzung wichtiger Beschaffungsinitiativen.
• Aufbau und Pflege von Arbeitsbeziehungen zu verschiedenen internen Gruppen, um ein umfassendes, gut gestaltetes nachhaltiges Set von Schlüssel-Lieferungen für Kunden zu schaffen.
• Direkte und erleichterte Anrufe und/oder Meetings von Kunden-Peer-Gruppen.

Inhaltsentwicklung und -management

• Teilnahme an Präsentationen.
• Teilnahme an relevanten Forschungscommunities, um das Wissen über das Themengebiet aktuell zu halten und Erfahrungen von Kunden mit Analysten zu teilen.
• Erleichterung der Interaktion und Zusammenarbeit von Kunden über das Beschaffungs-Client-Community-Portal und unterstützte Kundenverbindungen.
• Leitung und Teilnahme an Roundtables und Gartner Exec Series-Webinaren.

Fachwissen

• Der EP muss ein leitender Geschäftsexperte sein und nachgewiesenes Fachwissen in der Entwicklung und Umsetzung von Beschaffungsstrategien sowie der Leistungsverbesserung haben.
• Der EP wird ein erfolgreicher aktueller oder ehemaliger CPO (Leiter der Beschaffung) sein, der ein signifikantes P&L, direkte Berichte und eine breite Basis von Mitarbeitern verwaltet hat.
• Der EP muss Kunden gemäß den festgelegten Gartner-Retention-Metriken halten und eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um neue CPO-Geschäfte zu prüfen und abzuschließen.

Weitere Anforderungen

• Ein Hochschulabschluss (Master bevorzugt) mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in einer leitenden Managementrolle, als CPO, typischerweise als SVP oder EVP; oder mehr als 5 Jahre in dieser Funktion mit mehr als 5 Jahren in einer anderen Beschaffungs-Exekutive-Rolle, wie Partner in der Beschaffungsberatung.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten ohne Arroganz und die Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zu arbeiten.
• Starke emotionale Intelligenz und reflektierende Zuhörfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sich an die Hinweise und Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsbranche und der Rolle des CPO.
• Tiefes Verständnis des geschäftlichen Wertes der Beschaffung und der Ausrichtung von Geschäfts- und Beschaffungsstrategien.
• Kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten zur Bewertung von Kundensituationen und zur Bereitstellung umsetzbarer, ergebnisorientierter Geschäftsratschläge.
• Fähigkeit, unklare Situationen zu leiten und zu managen.
• Überlegene verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Energiegeladen, vertriebsaffin.
• Zusammenarbeit und Teamführung.
• Vertriebserfahrung und/oder Geschäftsentwicklung oder Fähigkeit mit CXO-Führungskräften.
• Starke Zeit-/Projektmanagementfähigkeiten.

Was bieten wir?

Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. Gartner glaubt an faire und gerechte Bezahlung. Eine angemessene Schätzung der Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 188.000 USD und 225.000 USD. Tatsächliche Gehälter können innerhalb oder außerhalb dieses Bereichs je nach Erfahrung, Ausbildung und Standort variieren. Mitarbeiter können auch an einem jährlichen Bonusplan oder einem rollenbasierten, unbegrenzten Verkaufsanreizplan teilnehmen. Gartner bietet großzügige PTO, eine 401(k)-Übereinstimmung von bis zu 7.200 USD pro Jahr, die Möglichkeit, Unternehmensaktien zu einem Rabatt zu erwerben, und mehr.

Chancengleichheit

Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Möglichkeiten.

Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.