Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden und entwickle Strategien zur Maximierung des Wertes von Gartner-Produkten.
- Unternehmen: Gartner, das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und erstklassige Schulungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Team mit unbegrenzten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und unterstütze Führungskräfte bei wichtigen Entscheidungen.
- Qualifikationen: 8-15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Was macht Gartner Global Enterprise zu einer großartigen Wahl für Sie? Wenn Sie zu Gartner kommen, setzen Sie Ihre Karriere auf den richtigen Weg für herausragende Leistungen mit einem Unternehmen, das keine Grenzen kennt. Wir sind das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Kunden bei der richtigen Entscheidungsfindung mit Geschäfts- und Technologieeinblicken unterstützt, die sie nirgendwo anders finden können. Unsere Teams bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir glauben, dass eine Vielzahl von Erfahrungen uns stärker macht – als Individuen, als Gemeinschaften und als Organisation.
Unsere Verkaufsstruktur basiert auf Anerkennung und persönlicher Entwicklung. Unser Team verdient ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provisionen und außergewöhnliche Vorteile – zusammen mit erstklassigem Training und Unterstützung sowie Anerkennung für Spitzenleistungen. Wenn Sie lernfähig, hartnäckig, intelligent, geschäftstüchtig sind und nach Ihrem nächsten großen Abenteuer suchen, ist Gartner der richtige Ort für Sie.
Über die Rolle: Der Senior Account Executive ist eine vertriebsorientierte, direkte Verkaufsrolle, die sowohl für die Kundenbindung als auch für das Wachstum durch Vertragsausweitung und die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen verantwortlich ist. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenarbeiten, um eine effektive, unternehmensweite Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die den Wert maximiert, den Gartner-Produkte und -Dienstleistungen bieten.
Was Sie tun werden:
- Account-Management mit dem Ziel, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und die Kundenbindung sowie das Account-Wachstum zu steigern
- Quota-Verantwortung von über 800.000 $ Vertragswert innerhalb eines Gebiets mit wichtigen Kundenkonten
- Beherrschung und konsequente Umsetzung von Gartners Vertriebsstrategie
- Account-Planung und Gebietsmanagement
- Verwaltung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Basis
- Aufrechterhaltung von Wettbewerbswissen und -fokus
- Tiefgehendes Wissen über Gartners Produkte und Dienstleistungen
Was Sie benötigen:
- 8-15 Jahre Erfahrung im nachweislichen beratenden Verkauf, vorzugsweise in der Hochtechnologie (Dienstleistungen, Software oder beratende Umgebung), mit Nachweisen früherer Erfolge im Vertrieb
- Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Präsenz und Vertriebsverständnis
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau hervorragender Kundenbeziehungen auf C-Ebene innerhalb großer Unternehmensorganisationen
- Starke Computerkenntnisse und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnis des gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses
- Fließend in Deutsch und Englisch
Gartner bietet weltklasse Vorteile, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Spitzenleister. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit voranzutreiben.
Global Enterprise Sales Expert Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die neuesten Trends in der KI und Cybersicherheit konzentriert. Mit einer Kultur, die Zusammenarbeit und Vielfalt fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere in einem Unternehmen vorantreiben, das weltweit für seine Expertise anerkannt ist. Die flexiblen Arbeitsbedingungen und die Unterstützung durch Führungskräfte ermöglichen es Ihnen, sowohl beruflich als auch persönlich zu gedeihen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Enterprise Sales Expert erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Enterprise Sales Expert mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
