Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Gartner, ein globaler Marktführer in Forschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und großzügige Leistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Gartner: Gartner ist das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen, das die technologiebezogenen Einblicke liefert, die unsere Kunden benötigen, um täglich die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir suchen hochmotivierte, leistungsorientierte Vertriebsmitarbeiter, die zu unserem zweistelligen Wachstum beitragen. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, unbegrenzten Provisionen und außergewöhnlichen Leistungen können Gartner-Vertriebsmitarbeiter großzügige leistungsbasierte Belohnungen genießen, einschließlich aller Kosten für Reisen zu exotischen Orten auf der ganzen Welt.
Positionszusammenfassung: Business Development Directors sind verantwortlich für die Akquise von Organisationen im öffentlichen Sektor, die derzeit keine aktiven Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Ziel der Rolle ist es, wichtige Einkaufszentren zu identifizieren, um die Basis neuer Kunden zu erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Nutzen Sie bewährte Verfahren, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu verkaufen.
- Erstellen und verwalten Sie effektiv eine Liste neuer Personen und neuer Kunden zur Förderung der Geschäftsentwicklung.
- Zusammenarbeit mit internen Ressourcen und externem Netzwerk zur Priorisierung und Durchdringung wichtiger Konten.
- Primärer Fokus auf neue Logos / neue Kundenkonten.
- Verwendung von Account-Planungs- und Zeitmanagement-Tools zur Steigerung des Forschungsumsatzes gemäß einer zugewiesenen Quote.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
- Quota-Verantwortung, die dem Gebiet zugeordnet ist.
- Übergabe geschlossener Kunden an bestehende AEs innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss für fortgesetzte Gartner-Dienste.
- Beherrschung und konsequente Ausführung von Gartners interner Vertriebsmethodik, Produkten und Dienstleistungen.
- Verwaltung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
Anforderungen:
- 15+ Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Verkauf in der Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) an große multinationale Unternehmen oder Organisationen des öffentlichen Sektors.
- Fähigkeit, Beziehungen auf höchster Ebene innerhalb von Organisationen des öffentlichen Sektors zu fördern und weiterzuentwickeln.
- Nachweisliche Erfahrung in der Akquise und Entwicklung neuer Geschäfte durch effektives Erstellen von Interessentenlisten und starke Fähigkeit, Interessenten in Kunden zu überführen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, politische, finanzielle und organisatorische Herausforderungen innerhalb von Einrichtungen des öffentlichen Sektors zu verstehen und erfolgreich innerhalb der rechtlichen Grenzen zu navigieren.
- Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer Verkaufsangebote auf Unternehmensebene.
- Fähigkeit, schnell zu denken und Probleme zu lösen.
- Starke Fähigkeit, andere in der Organisation ohne direkte Berichtslinie zu beeinflussen.
- Fähigkeit, ein starkes Wertversprechen auf Führungsebene zu artikulieren.
- Gute Kenntnisse der Beschaffungsprozesse der Regierung.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Fließend in Schweizerdeutsch und Französisch – wünschenswert.
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Gartner ist bestrebt, Chancengleichheit zu bieten und alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status zu unterstützen.
Hybrid Public Sector Growth Director (Net New Logos) Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert, sowie erstklassigen Leistungen und wettbewerbsfähiger Vergütung, können Mitarbeiter ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig bedeutende Einblicke für führende Unternehmen weltweit schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
