Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Gartner, ein globaler Marktführer in Forschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und großzügige Leistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft mit KI.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Gartner: Gartner ist das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen, das die technologiebezogenen Einblicke liefert, die unsere Kunden benötigen, um täglich die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir suchen hochmotivierte, leistungsorientierte Vertriebsmitarbeiter, die zu unserem zweistelligen Wachstum beitragen, unterstützt von der soliden Infrastruktur einer erstklassigen Vertriebsorganisation.
Position Zusammenfassung: Business Development Directors sind verantwortlich für die Akquise von Organisationen im öffentlichen Sektor, die derzeit keine aktiven Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Ziel der Rolle ist es, wichtige Einkaufszentren zu identifizieren, um die Basis neuer Kunden zu erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Best Practices nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu verkaufen
- Eine Liste neuer Personen und neuer Kunden aufbauen und effektiv verwalten, um die Geschäftsentwicklung voranzutreiben
- Mit internen Ressourcen und externen Netzwerken zusammenarbeiten, um Schlüsselkonten zu priorisieren und zu durchdringen
- Primärer Fokus auf neue Logos / neue Kundenkonten
- Kontoplanung und Zeitmanagement-Tools nutzen, um den Forschungsumsatz auf ein zugewiesenes Quota zu steigern
- Exekutive Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren
- Quota-Verantwortung entsprechend dem Gebiet
- Übergabe geschlossener Kunden an bestehende AEs innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss für fortgesetzte Gartner-Dienste
- Meisterschaft und konsequente Ausführung der internen Vertriebsmethodik, Produkte und Dienstleistungen von Gartner
- Vorhersagegenauigkeit monatlich/vierteljährlich/jährlich verwalten
Anforderungen:
- 15+ Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Verkauf in der Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) an große multinationale Unternehmen oder Organisationen des öffentlichen Sektors
- Fähigkeit, Top-Level-Beziehungen innerhalb von Organisationen des öffentlichen Sektors zu fördern und weiterzuentwickeln
- Nachweisliche Erfahrung in der Akquise und Entwicklung neuer Geschäfte, durch effektives Erstellen von Interessentenlisten und starke Fähigkeit, Interessenten in Kunden zu überführen
- Nachgewiesene Fähigkeit und Erfolgsbilanz, politische, finanzielle, organisatorische Herausforderungen und Probleme innerhalb öffentlicher Einrichtungen zu verstehen und erfolgreich innerhalb der rechtlichen Grenzen zu navigieren, um nachhaltige Anleitung und Beratung für Stakeholder zu bieten
- Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer, unternehmensweiter Verkaufslösungen
- Fähigkeit, schnell zu denken und zu handeln, um Probleme zu lösen
- Starke Fähigkeit, andere in der Organisation ohne direkte Berichtslinie zu beeinflussen
- Fähigkeit, ein starkes Wertversprechen auf Exekutivebene zu artikulieren
- Gute Kenntnisse der Beschaffungsprozesse der Regierung
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Exekutivebene
- Fließend in Schweizerdeutsch und Französisch – wünschenswert
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
- Unbegrenzte Provisionsstruktur
- Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen
Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.
Hybrid Public Sector Growth Director (Net New Logos) Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert, sowie erstklassigen Leistungen und wettbewerbsfähiger Vergütung, können Mitarbeiter ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig bedeutende Einblicke für führende Unternehmen weltweit schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Hybrid Public Sector Growth Director (Net New Logos) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Hybrid Public Sector Growth Director (Net New Logos) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
