New Business Development Executive, Gartner for HR Leaders

Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren mission-kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung aus der Perspektive der Branche, in der sie tätig sind, zu entdecken. Gartner Business Developers verantworten den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Anschließend übergeben sie neue Kunden an das Account Management-Team für die fortlaufende Wertschöpfung.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, mit dem Ziel großer Unternehmensorganisationen.
• Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team.
• Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass KPIs erreicht werden.
• Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
• Quotenverantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet übernehmen.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung durchführen.

Was Sie benötigen:

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Erfahrung im Verkauf an HR-Entscheidungsträger.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und vorherzusagen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.

Karriereentwicklung innerhalb der Business Development Executive-Rollen:

Gartner bietet ein Leben voller Möglichkeiten, die durch Wachstum angetrieben werden. Typische interne Beförderungen umfassen:

• Business Development Director
• Team Lead
• Sales Manager

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung anrufen oder eine E-Mail senden.