Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu C-Level-Führungskräften auf.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Marktforschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Karrierewachstum und erstklassige Schulungsprogramme für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verkauf an HR-Entscheider.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren mission-kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung aus der Perspektive der Branche, in der sie tätig sind, zu entdecken. Gartner Business Developers sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Sie übergeben neue Kunden dann an das Account Management-Team zur fortlaufenden Wertschöpfung.
Business Developers sind ergebnisorientiert, kundenengagiert und hochgradig kooperativ. Sie erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmensinteressenten, die möglicherweise neue Interessenten ohne bestehende Ausgaben oder Kunden in anderen Gartner-Bereichen sind. In unserem GBS Large Enterprise-Segment arbeiten Business Developers mit Interessenten mit über 1 Milliarde USD Jahresumsatz.
Was Sie tun werden:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, mit dem Fokus auf große Unternehmen.
- Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team.
- Ständig einen Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass KPIs erreicht werden.
- Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
- Verantwortung für die Quote in Ihrem zugewiesenen Gebiet übernehmen.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und diversifizierten Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung durchführen.
Was Sie benötigen:
- Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
- Erfahrung im Verkauf an HR-Entscheidungsträger.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und vorherzusagen.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.
Fortschritt innerhalb der Business Development Executive-Rollen:
- Gartner bietet eine Lebenszeit von Möglichkeiten, die durch Wachstum angetrieben werden. Ihr Fortschritt wird durch Leidenschaft und Leistung bestimmt.
- Business Development Director
- Team Lead
- Sales Manager
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.
Chancengleichheit:
Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, indem Sie sich an die Personalabteilung wenden oder eine E-Mail senden. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen rechtlich geschützten Status, und wir streben an, die Prinzipien der Chancengleichheit in unserer Organisation voranzutreiben.
New Business Development Executive, Gartner for HR Leaders Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Business Development Executives nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine großzügige Urlaubsregelung bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und Inklusion fördert. Mit umfangreichen Schulungsprogrammen und klaren Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens, wie zum Beispiel die Positionen Business Development Director oder Team Lead, unterstützt Gartner seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so New Business Development Executive, Gartner for HR Leaders erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Menschen in deiner Branche zu sprechen. Besuche Events, Messen oder Webinare und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Leute triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, auch wenn sie gerade keine offenen Stellen ausgeschrieben haben.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du ihnen helfen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns den Prozess, dich kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um New Business Development Executive, Gartner for HR Leaders mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Gartner und unsere Werte. Wenn du verstehst, was uns antreibt, kannst du deine Bewerbung gezielt darauf ausrichten und zeigen, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
Betone deine Erfolge!:Wir lieben Zahlen und Ergebnisse! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Das macht einen starken Eindruck!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im HR-Bereich vertraut. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du die Bedürfnisse von C-Level-Executives verstehst, kannst du Vertrauen aufbauen und deine Relevanz unter Beweis stellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Verkaufsprozesse gemanagt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und machen dich greifbarer für die Interviewer.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen und gibt dir gleichzeitig wertvolle Informationen über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle.
✨Übe deine Verkaufspräsentation
Da du in dieser Rolle das volle Verkaufsgespräch führen wirst, ist es wichtig, dass du deine Präsentationsfähigkeiten übst. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
